《朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手（暢銷新裝版）》

作者： 亞當．賈林斯基, 莫里斯．史威瑟  

原文作者： Adam Galinsky, Maurice Schweitzer

譯者： 許恬寧

出版社：時報出版  

出版日期：2023/12/12

語言：繁體中文

ISBN：9786263745827

叢書系列：BIG

規格：平裝 / 384頁 / 14.8 x 21 x 2.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中国台灣

本書分類：商業理財> 成功法> 自我成長

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內容簡介

★暢銷全球．商管心理學必讀經典★

了解人性，才能創造雙贏，

重點是──讓自己多贏一些！

競爭與合作，並不是二選一。

掌握敵友關係的正確平衡，

在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！

哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，

引用科學實證研究，

揭開合作與競爭的成功祕訣！

．為什麼我們應該在面試時最後一個上場，買賣房子時卻應該第一個喊價？

．為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？

．為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？

．什麼時候人才太多反而不是好事？

．如何靠著欺騙建立信任？

成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地；也有人指出人類屬於合作的物種，合群最能帶來成功。哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。

不論是同事、朋友、伴侶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，並達到個人目標。

本書引用自家實驗室與社會科學界*新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：

．如何成為團隊中公認的*導者？

．順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？

．如何修補破碎的信任？

．如何減少職場紛爭與偏見？

．如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續合作？

當我們在合作與競爭中找到平衡，便能有最佳表現。透過本書，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中取得*大成就！

作者簡介

亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）

哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。

主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球*佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。

他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。

莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）

賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。

研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。

賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。

譯者簡介

許恬寧

師大翻譯所畢，專職譯者，譯有《留白工作法》、《如何改變一個人》、《看不見的影響力》、《當上主管後，難道只能默默崩潰？》、《我是一個媽媽，我需要柏金包！》。

目錄

各界好評

前言

Chapter 1 一切都是比較出來的

▶▶人天生就愛比較，我們靠著比較理解這個世界。比較可以讓人奮發向上，也會讓人放棄一切，或是為了領先而作弊。如何讓「社會比較」變成一樁美事，而不是壞事？

Chapter 2 當國王的滋味很美好……不失勢的話

▶▶權力有趣的地方在於，重點不是我們握有多少權力，而是我們「感覺」自己多有權力。不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻，在許多情境下，我們可以靠著增加自己「感受」到的權力，取得更大優勢。

Chapter 3 無所不在的階級制度，有時很好，有時卻很糟

▶▶階級制度解決了一邊是合作、一邊是競爭的兩難局面。這就是為什麼階級制度是最有力的社會組織。不論是企業的升遷「階梯」、中學的走廊或動物王國，階級制度無所不在。

Chapter 4 當女王的滋味很美好……不過國王比較好當

▶▶男性不來自火星，女性也不來自金星，許多性別差異，其實是經過偽裝的權力差異！了解女性挺身而進與掌握權力時會遇到的基本挑戰，才能知道我們可以用哪些方法避開女性的兩難。

Chapter 5 稱謂：拉近關係或霸凌的起點

▶▶取綽號能夠拉近人與人之間的距離。但要是敵人幫我們取難聽的綽號，抓住機會打擊我們，我們要如何化弱點為優勢，從被害者變成勝利者？

Chapter 6 如何贏得信任

▶▶最能給人信任感的人展現出兩種明顯特質：「溫暖」與「能幹」。這也正是為什麼每一屆的美國*統在搬進白宮後，一定會運用一個公關工具──他們會養狗。

Chapter 7 何時該有防人之心？該怎麼防？

▶▶人天生信任他人，又對於自己察覺謊言的能力過分自信，因此我們很難發現欺騙行為。不過警訊常常就在眼前，只是我們視而不見。幸好科學告訴我們許多騙子會留下的線索。

Chapter 8 打壞的關係，要如何重拾信任？

▶▶每個人都會犯錯，要在生活與工作中成功，我們需要修補人際關係的方法。修補關係的關鍵原則是什麼？為什麼簡簡單單的一句「我很抱歉」，許多人卻說不出口？

Chapter 9 將欲取之，必先「了解」之

▶▶從別人的觀點看世界的能力，可以協助我們從別人身上學到東西、想出新點子與解決爭端。善加利用這種「觀點取替」，你將成為別人更理想的朋友與更強大的對手。

Chapter 10 出手的時機

▶▶研究顯示，第一個上場或後來才上場這種看似不是太重要的事，也會影響我們在各種競賽的成績談判時究竟該不該第一個出價？我們將揭開有效遊走於所有競爭情境的具體方法。

Chapter 11 穿越終點線

▶▶結尾很重要。我們在收尾的時候，常常誤以為最難處理的部分都結束了，但其實還沒。若要在未來有效競爭與合作，我們必須小心處理這最後一步。

謝辭

參考資料