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书名：故事力

定价：69.00元

作者：高琳

出版社：中信出版集团

出版日期：2020-03

页码：384

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787521708882

1.可复制的“故事力”

故事力是帮助我们决胜于未来的一种重要思维能力，然而，在我们成长的过程中，这种与生俱来的能力慢慢地丢失了。本书将重提“故事力”，重现人生、职场中的关键场景，通过理论+实践，手把手教会你如何在生活和工作中用故事讲出你的影响力。

2.经数万名学员验证的训练方法

本书两位作者为经验丰富的领导力教练，深耕此领域20多年，对中西职场文化及氛围有着深刻洞察。他们常年为包括大众汽车、施耐德、红杉资本、果壳网等世界500强和互联网企业高潜人才、高管提供培训和教练，也是清华MBA、北大MBA颇受欢迎的客座讲师。同时作为热门主播在喜马拉雅App、在行一点等知识付费平台中，建立了一套适合国人的完善、专业、实用、有趣的故事力思维训练方法，打造了非常受欢迎的线上课程，成功帮助数万名学员找到了属于自己的故事力。

3.跨界名人重磅推荐

知名主持人、传媒企业家杨澜，SOHO中国董事长、联合创始人潘石屹，华语世界知名身心灵作家张德芬，知名演员张静初，盖茨基金会北京代表处代表李一诺，世界演讲克雷格·瓦伦蒂安，以及王玥、邱天、李龙乔、康妮、蒋明琴、金方千、王彤、孙鸥、毕云帆等众多企业家、高管联袂推荐。

4.“有意思的”实用故事手册

这本书充满大量生动的真实案例，其场景化的写作方法将为读者带来愉快的阅读体验。这本书还将提供人人需要的6个故事模型，帮助大家建立故事思维，提升沟通力、领导力和职场情商。

故事力是用故事思维去看待世界、与世界沟通的能力，也是帮助我们决胜于未来的一种重要思维能力。它体现了人类的高度智慧，是凝聚了情商，沟通力，领导力、战略性思维等的综合能力。人工智能时代，这种能力在职场和生活中的重要性已经越来越被人们高度重视和认可。

两位作者拥有共40年的世界500强管理和咨询实战经验以及工商管理博士的扎实理论基础，常年为包括大众汽车、施耐德、红杉资本等世界500强企业和互联网企业高管、高潜人才提供培训和教练，也是清华MBA、北大MBA颇受欢迎的客座讲师。他们建立了一套完善、专业、实用、有趣的故事力思维训练方法，打造了非常受欢迎的线上课程，成功帮助数万名学员找到属于自己的故事力。

作为一本实战型而非理论型的书，本书运用大量实例阐述讲故事的重要性，以及讲好故事的3大标准和6大要素，并总结出6个人人需要的故事模型，落实到8大职场应用场景，用故事力帮你决胜人生关键时刻。当带着故事思维，用全新的视角去看待世界、理解世界的时候，你定会发现另一个能在平凡之中创造不平凡的全新自己。

推荐序

序言为什么你需要故事力

什么是故事力

讲故事，一种被遗忘的能力

为什么人工智能时代呼唤故事力

讲故事学得会吗？怎样才能学到又赚到

章为什么讲故事那么重要

什么样的故事才能影响他人

测一测你是在讲故事还是在叙述

为什么故事比事实更有说服力

为什么故事能提高信任度

第2章故事影响他人背后的科学道理

决策的产生并不是你想象的那样

想要影响他，先得吸引他

画大饼vs挖大坑：故事创造想象空间

什么对事不对人？决策对的就是“人”

故事树立了观点，又不点破观点

第3章好故事的3大标准

清晰：没听懂是白搭

好奇：让听众一直追问“后来呢”

共鸣：没有共鸣的故事是“自嗨”

第4章

掌握故事的6大要素，张口就可以讲出故事

人物需要有代入感、认同感和辨识度

背景要占整个故事多少比例才算正合适

冲突的3个层面决定了故事的立意

高潮是彰显自己的时机

对话是画龙点睛之笔

结局让故事升华

好的开头，是成功的一半

第5章一明一暗、一虚一实的故事架构

一虚一实：故事的感性和理性目标

故事的明线和暗线，帮你达成理性目标和感性目标

情绪是内心世界的外在表现，缺乏情绪的故事无法触动人

故事的辅线—表达你的情节和情绪

第6章“和听众有关，让听众喜欢”的故事才能赢得人心

不为你所动？因为你的故事没有进入他的世界

共鸣从哪儿来的？共鸣的3个层次

如何知道对方关心什么，害怕什么

同理心，激发故事共鸣的法宝

第7章故事的黄金原则：以终为始的故事架构，有的放矢地影响他人

故事的黄金原则：如何让故事的3个层次服务于核心思想

如何根据故事的主线来选择冲突和背景

多个观点，如何避免故事讲得太散

第8章来自好莱坞的秘密：如何让你的故事精彩纷呈

什么样的冲突吸引人

好莱坞的大绝招：冲突升级

好故事需要“设计”一下

第9章3个故事帮你建立信任

只有记住你，才能选择你

别人对你的认同感从哪儿来

麦肯锡的信任公式

3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演

0章讲故事，让面试成功率提升一倍

面试常见的3个误区

如何讲好自我介绍，提高面试成功率

“你为什么选择我们公司？”—用故事讲出你的价值观

“你有什么缺点？”短板故事怎么讲

1章面临转型、转行、斜杠、转变，如何讲才能让

人信服

如何解释改变的原因，让他人相信

如何证明自己的实力，让人理解你独特的价值

英雄之旅：80%好莱坞影片会用到的故事模型

2章如何在工作汇报中讲故事，让老板追着你升职加薪

职场老手也难避免的工作汇报3大误区

咨询公司常用的故事模型

为什么你的汇报满足了老板却没获得认可

如何让干巴巴的数据图表活起来

3章如何讲故事才能获得同事的支持，老板的资源

跟领导/同事要资源的3大误区

雪中送炭的故事：将你的提案说到对方的心里

如何深入了解领导/同事的需求

4章不会讲故事的领导，不是好领导

为什么不会讲故事的领导不是好领导

让别人信任你、跟随你：好领导的5个故事

用故事传递企业文化，规范员工的做事方式

5章销售就是卖故事！如何讲故事，让客户心甘情愿埋单

销售人员应该在什么环节讲故事

和客户建立信任的3个故事

客户没需求、没愿望、没钱也不着急，怎么办

销售的境界：让客户讲你的故事

被拒绝时，如何用讲故事应对

6章教导的故事怎么讲，才能让对方平静地接受

少提“想当年”，用失败的故事教导才有效

讲成功人士的故事，关键在于问

用被教导者自己的成功故事来赋能

隐喻故事，是一扇转化之门

寓言故事带来的顿悟

7章创业的故事怎么讲，才能让投资者掏钱

277起源的故事—证明自己的动力、能力和承诺的故事

283公司使命和愿景的故事—你为了什么而创业

285产品的故事—你能满足用户的什么需求

8章

291如何让故事更精彩

294故事的魔力在于创造想象，有画面感才有想象

301加入对话，让你的故事活起来且自带“性格”

308善用金句，让你的故事有一个记忆点

9章好故事，三分讲，七分演

学会用你的声音来传递能量

“沉浸式讲述”让情绪自然流露

语言越简单，情绪越纯粹

用你的肢体语言帮助表达

适当停顿，事半功倍

第20章如何讲出故事人生

如何在平时搜集、积累故事素材

如何将日常素材转化为故事

没有的人生，更没有的故事

故事思维：选择讲给自己的故事，就是选择你的人生

致谢

参考文献

附录：6个人人需要的故事模型

有意思教练CEO，豆瓣评分8.2《职得》作者，认证领导力教练。拥有20年就职于世界500强企业的高管经验，曾任摩托罗拉系统公司全球政府事务部高级总监及亚太区信息官。拥有英国工商管理学博士，美国工商管理学硕士学位。Dr.HubertLin【美】（林宏博），有意思教练联合创始人。全球认证公众演讲教练。拥有近20年跨国公司管理经验，曾任职于埃森哲管理咨询公司。拥有英国工商管理学博士，美国工商管理学硕士学位。

章为什么讲故事那么重要

什么样的故事才能影响他人

故事人人会讲，但是在这本书里我们所定义的讲故事，是指为了传播某一个观点，影响某个特定的受众群体，有意识地组织语言以获得认同的过程。所以，到底什么才是我们所讲的故事呢？

我先给大家讲一个真实的故事。

曾经一位全职妈妈创业找融资的时候给的投资人徐小平发了一条短信。

句：我是北大毕业的。

第二句：现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3000万了。

第三句：但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导开导我？

结果，徐老师看到这条短信后3分钟就把电话打了过去。当天下午他们就约好见面，谈了4个小时后，徐小平就打算投资她了。

这位全职妈妈就是电商平台蜜芽的创始人刘楠。经过五轮融资，现在这家公司已经有了100亿的估值。所有这些源于一个三句话的自我介绍，这个介绍就是一个典型的故事。

为什么这么说呢？

你看，如果她的这个短信是这么说的：“徐小平老师你好！我叫刘楠，我从北大毕业，创业销售额达到3000万了，想要寻求融资，能见见您吗？”你觉得这么说还会有同样的效果吗？估计徐小平老师看一下就删了。

只有“因为”+“所以”就不算一个故事—因为我想融资（目标），所以我想见你（结果），这只能算是一个叙述。那什么是故事呢？在“因为”和“所以”之间加一个“但是”，就变成了故事！这个“但是”就是故事所的转折、冲突、矛盾。无冲突，不故事，在这短短的三句话里，就有三个“冲突”。

北大毕业生怎么开淘宝店了？徐老师看完有点儿好奇，这就是个冲突。销售额已经3000万了，居然能做出这样的成绩？想到这儿，徐小平老师更好奇了。紧接着“但是我陷入了迷茫”，3000万了还迷茫？这是第三个冲突。再将徐老师当作心灵导师，徐老师一听肯定心花怒放啊！

也许你没意识到，这三句话其实就是一个简单的故事架构，叫作—因为，但是，所以。

◆因为我有一个目标

◆但是在追求目标的过程中遇到了障碍

◆所以我做了什么/想要做什么去克服这个障碍

故事所有的立意，也就是我们之前说到的“目的”，是通过这个“但是”来体现的。正是这个“但是”能勾起听众的好奇心，想要追问“为什么”“后来呢”，当他们心里带着的好奇心的时候，想不给你注意力难。

测测你在讲故事还是在叙述

我们每个人喜欢听故事，因为我们就生活在无数的故事里面。人类通过故事去理解世界，解释事物的运作。从小到大，我们学习很多生存之道、人生哲理时是通过故事来理解的。比如，当你两三岁的时候，父母告诉你不要玩儿火，他们不会说：“别玩火啊，玩火会导致三度烧伤。”因为这是事实，事实需要经验和知识的加持，才能被理解。但是如果父母说：“你别玩火啊，一会儿别把咱们家房子烧了，再把你烧了，特别疼的！”你是不是就会马上停手？其实你爸妈就是编了一个故事让不懂事的你理解玩火的坏处。

故事之所以有那么大的冲击力，是因为我们无论有什么背景，熟悉故事，会很自然地用故事去解释一个不容易理解的情况。比如你突然听到办公室里两个同事大声嚷嚷，你脑子里就会开始编一个故事解释：为什么会这样呢？他俩有什么矛盾啊？我们习惯用故事看待这个世界。