书名：销售圣经：终极销售资源 [SALES BIBLE]

定价：69.00元

作者：[美]杰弗里·吉特默

出版日期：2015年3月

页码：378

装帧：平装

开本：16
ISBN:9787508648620

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
这是最新版的《销售圣经》。之前由中华工商联合出版社出版，曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷，本版增加了社交媒体的章节内容，更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式，而且见解也更深刻，装帧方式也更新颖。而对于作为销售人员的你来说，它也更具参考意义。
《销售圣经：终极销售资源》得到马云的倾力推荐。

★一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把握这危险中的一切机遇，再一次回到商业的基本点一客户第一，这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释！
——马云（阿里巴巴集团董事局主席）

★“偶尔会有一本书重新定义一个行业。”
——800-CEO-READ创始人JackCovert

★“一本让你爱不释手的实用书。”
——《一分钟经理人》作者肯·布兰佳(KenBlanchard)

第一部分 法则。秘密。乐趣。
1.1创世记
1.2法则记
1.3秘密记
1.4大秘密记
1.5幽默记
第二部分 做好万全准备，让潜在客户惊艳
2.1惊艳记
2.2提问记
2.3有效记
第三部分 请允许我自我介绍
3.1自我介绍记
3.2初次拜访记
第四部分 做好演示
4.1演示记
第五部分 拒绝、成交及跟进，逐步成功！
5.1拒绝记
5.2成交记
5.3坚持记
第六部分 苦难与敌人
6.1哀歌记
6.2竞争记
第七部分 顾客是上帝
7.1客服记
第八部分 传播福音
8.1沟通记
8.2展会记
第九部分 构建人际关系网，走向成功。
9.1人脉记
第十部分 先知与利润
10.1趋势记
第十一部分 增加收入！
11.1数字记
第十二部分 上帝是否庇佑我？！
12.1出埃及记
后记：当我长大后
你的过去和现在对未来而言至关重要。
你或你的团队需要更多的订单吗？

一本问世15年的旧书，新意在哪里？我对销售过程及购买过程的认识逐年加深，或者我应该说每年都能有微小的进步。
如果你正在阅读本章，你可能已经阅读过我的《宝书》丛书中的某一本。感谢您的阅读。不过，本书对你而言可能会是个挑战。15年前，《销售圣经》一经问世，立即成为具有决定意义的销售资源。那个时候，没有电子邮件，没有网站，连打电话还需要每分钟50美分。世易时移，《销售圣经》也是如此。
新版《销售圣经》升级到了3。0时代。除了更新更好外，其中的见解更加深刻、更易实施，同时也更贴近读者实际。不用担心，我也没忘了有趣。事实上，新版读起来更有意思。
我研究了数年才形成了这些战略和解决方案，而你实施起来只需几分钟，熟练掌握只需几小时，而完全掌握也只需几天。
《销售圣经》新版供君阅读、享受、实践及获利。既然现在你已买了一本，那么赶快使用它吧。“这永远不可能。”本书源自何处？
如同多数交易，本书开始于我被拒绝之时。1992年春天，《夏洛特观察者报》（CharlotteObserver）刊登了一篇关于我及我的销售技能的文章，我的电话因此响起。于是，我又拜访了这家报社，主动要求给他们供稿。
“我想每周写一篇关于销售的文章。”我大声说。他们不仅当场拒绝了我，还说：“这永远不可能。”而我却说：“不，只是在你这儿永远不可能而已。”当天上午，一个小时后，我与《夏洛特财经日报》签订了开设销售技能每周专栏的协议。我将专栏直接命名为《销售技巧》。下一次当有人告诉你“永远不可能”时，记住这意味着“至少一小时不可能”。
我叫杰弗里·吉特默，是个销售员。我没有博士学位，甚至连大学都没毕业。我没有生活在象牙塔中，而是生活在北卡罗来纳州的夏洛特。我在纽约和新泽西长大，并在那里学会了如何销售。在多层级营销还叫作金字塔传销的时候，我就已经投身其中。我曾拜访过夏洛特市中心的每个办公室，也曾致电财富500强企业的老板，并最终与他们达成交易。
我卖出过一美元的东西，也曾达成价值百万美元的交易。我就是一个街头销售员，近30年来一直活跃在市场上，有成功，也有失败。我喜欢销售。《销售技巧》专栏最早刊登在1992年3月23日的《夏洛特财经日报》上。一

经见报，即获得巨大成功。不久，我的专栏就开到了达拉斯，亚特兰大、丹佛、普林斯顿等多个城市的杂志上。

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
《销售圣经：终极销售资源》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行，直接针对你所面临的销售情况和困难。
《销售圣经：终极销售资源》是目前最新版本的《销售圣经》，内容进行了全面的修订，增加了社交媒体的章节内容，更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式，见解更为深刻，也更具参考意义。
书中增加了22幅精美的漫画插图，使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。

杰弗里·吉特默，被誉为“美国销售之父”，全球顶级销售培训教练，销售类畅销书作家，他举办研讨会和年度销售会议，进行销售和客户服务方面的培训项目，其客户包括IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子、富国银行、大都会人寿、时代华纳等数百家世界知名企业。杰弗里•吉特默的主要著作包括：《销售圣经》、《销售红宝书》等，其作品的全球累计销量超过400万册，“他的所有书都曾荣登Amazon畅销榜第一的位置”。其电子杂志周刊有超过30万人订阅