影响 亨瑞克费克塞斯 著 心理学 说服 影响力 个人品牌 自我提升 成功学 中信出版社图书 正版
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商品详情
掌控对他人的影响力,在不为人知的情况下影响他人。
打破根据情绪做决定,再用逻辑为行为找道理的怪圈。
书名:影响
定价:59元
作者:亨瑞克.费克塞斯
出版社:中信出版集团
出版日期:2020-01
页码:270
装帧:假精装
开本:32开
ISBN:9787521713107
享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯,他将心理学、沟通学融为一体,在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。
我们无时无刻不在做决定,但是,我们往往是根据情绪做决定,然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策,群体身份认同如何影响我们,权威如何左右我们,做出承诺时发生了什么,表述方式如何改变我们对事情的认知……
知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。
我们无时无刻不在做决定 ,
我们的衣橱里又多出了一件衣服,
我们赞美了一场无聊的讲座,
我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材,
我们买下了一双双“限量版”的鞋,
……
我们究竟是如何被影响的?
重复的力量?
不直接和你相似,而是和你喜欢的人相似?
你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式?
最畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品?
当别人质疑我们时,我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识?
颜色和形状如何影响我们?
激发效应?感觉转移?飞反效应?
知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。
影响力的答案就在这本书中。
目 录
前 言自曝糗事 _ Ⅴ
引 言如我所愿,您购买了本书 _ Ⅸ
PART 1 想我所想
巴甫洛夫带给我们的思考: /激发效应 _ 004
水果区购物模式: /我们没有意识到的含义与联系 _ 021
为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死: /我们喜欢完整的模式 _ 037
代代相传: /影响力的遗传 _ 043
PART 2 买我所想
我们都住在黄色潜水艇里: /察“颜”观“色” _ 052
世上流行正方形: /用形状影响他人 _ 062
你不会把包装盒扔掉,对吗? / ——包装心理学 _ 072
买,买,买: /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088
商品的本质和拥有商品的力量: /买如其人,或者至少这是你的愿望 _ 092
冷冻食品区中的心理分析: /弗洛伊德式购物 _ 097
为什么人人都爱克鲁尼: /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101
PART 3 心随我愿
我是否以前在这儿见过您? / ——认知与相似性 _ 116
旦撒 旦撒 旦撒: /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126
情理之中?/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148
你知道(不知道)自己在做什么: /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158
永不分离: / 做出承诺时发生了什么? _ 182
改变自己的(还是他人的)想法: / 为什么自我说服的效果最好? _ 189
抱歉,我们刚刚售罄: / 可得性法则 _ 194
你说什么? / ——语言的影响 _ 207
但他没有布拉德·皮特长得帅: / 使用对比原则施加影响 _ 223
我给你挠背,你也给我挠背: / 互惠原则 _ 230
步步为营: / 改变所有人的观点 _ 235
叫你做什么你就做什么: / 权威的力量 _ 241
当我数到10的时候,你会忘记一切: / 鬼魅般的催眠 _ 254
结 语听我指挥 _ 268
亨瑞克.费克塞斯(Henrik Fexeus),瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体,让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。
他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外,他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》,在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。
引言
如我所愿,您购买了本书
这是一本关于影响的书。众所周知,我们一生中难免会影响他人,或者受到他人的影响。我们并非生活在真空中,而是被各种东西包围着:房屋、树木、家具、蜜罐、美食,更不用说其他人了。所有这些都以某种方式影响着你,包括你的思维、想法和行动。当然,你也用自己的行为影响着你周围的事物。如此几番往复之后,就形成了奇妙的反馈循环。在这个过程中,最糟糕的是,你几乎总是意识不到究竟是什么影响了你,导致你采取某种行动或赞同某个观点,却只是习惯性地认为是你自己做出了决定。当然,这种可能性永远也无法排除,但更多情况下,促使你思想发生转变的可能是某件事或某个人。
我们对自己所做的任何事情通常都有充分的理由,也乐于向所有愿意倾听的人讲述这些理由。不过我们常常是在事情发生之后才想起这些理由的。真正促使我们采取某种行动的原因与我们想到的理由完全不同。由于我们通常不知道影响自己的是哪些因素,因而有些人专门以影响你为生。我在此仅举几个例子:每当打开收音机或电视机,每当打开一本书、一张报纸或一本杂志,每当走进商店的时候,都会有人试图让你购买巧克力、相信一个政客,或者让你觉得应该买下那一箱六罐装的啤酒来消夏解暑。
总会有人迫切地想对你说教,说服你购物,说服你为某个政党投票或者赞同某个“合理、正确”或“完美、理想”的主意。从早上睁开眼睛到晚上闭上眼睛,你一直受到永无休止的各种企图的左右,人们以各种方式说服你、影响你。而包括我在内的那些试图影响你的人,都喜欢采取某种你无法察觉的方式,因为这会让事情变得更容易,无须在操纵你的思维时再浪费口舌向你解释。
当然,这些早已不再是什么新闻。早在古希腊时期,人们就已经认识到了影响他人的技巧 (尽管他们当时注重的是通过演说施加影响,这种方式被称为“雄辩的艺术” )。他们甚至觉得这些技巧非常重要,因而每个人都应该对此有所了解。同时,他们把这些技巧视为正规教育的重要组成部分。
如今,争先恐后想要影响你的人和事物比以往任何时候都要多。随着他们之间的竞争变得越来越激烈,其采用的方法也变得越来越复杂。古希腊人认为,只要我们能够了解这些方法,就可以更好地保护自己。如果他们这种观念是正确的,那么目前对这方面知识的需要就比以往任何时候都要迫切。遗憾的是,在“辩论”和“行为控制”之类的科目成为小学教育基础课程之前,我们还有很长的一段路要走。
似乎大部分人都有某种模糊的认识,好像我们的观点、认识和看法会在未被察觉的情况下受到影响。 (否则,怎么会有那么多的广告呢?!)但其中实际的技巧和实际的做法,却被认为是自成体系的,既有彻头彻尾的欺骗,也有神秘莫测的噱头。
本书旨在阐释诸多事物影响人们的方式——从居住环境到可以用来使人们接受影响的心理特征。我们每时每刻都在受到影响,也在影响他人。
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