YouTube商务官、Netflix前内容副总裁披露两大数字媒体的增长秘密和运营策略。

Netflix创始人兼CEO里德·黑斯廷斯领衔推荐。

互联网从业者、内容创作者的案头书。

书名：订阅：数字时代的商业变现路径

定价：68.00元

作者：罗伯特金奇尔

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-11

页码：311

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508696317

订阅服务已经成为移动经济时代的主要商业模式

YouTube商务官、Netflix前内容副总裁

披露两大数字媒体的增长秘密和运营策略

Netflix创始人兼CEO里德·黑斯廷斯领衔推荐

互联网从业者、内容创作者的案头书

数据显示，年轻人现在每天看视频的时间已经超过电视。YouTube 平台每天的视频观看总时长超过10 亿小时，这个数字还在增长。数字视频牢牢占据着人们的注意力。

数字时代如何实现创意变现？视频平台如何提升自己的品牌认知和广告号召力？想要在这个庞大的媒体中占据流量入口，你需要先了解YouTube。在过去的10年里，互联网视频平台YouTube已经像60多年前的电影、广播和电视的发明一样，深刻地改变了媒体和娱乐产业。

长期以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。而订阅服务在智能手机的推动下了迅猛发展，已经成为移动经济的主导商业模式。YouTube 作为订阅模式的探索者，如何推动内容创新，视频分发的逻辑是什么，如何增加订阅，如何取悦广告主又不让粉丝反感？这本书是了解数字时代新型商业模式的手资料。

前   言

第 1 章    人人都能创作：播主的兴起

第 2 章    争夺用户时间：让注意力成为变现工具

第 3 章    制造互动：放大内容黏性和影响力

第 4 章    自制内容的爆发性传播：追求真实性和新鲜感

第 5 章    抢占用户：内容的全球分发

第 6 章    网络视频：不同于电视的吸引力

第 7 章    细分领域的机会：小众的逆袭

第 8 章    缩小“广告狂人差距”：打造主流影响力

第 9 章    订阅：数字时代的创意变现

0章   新闻行业新气象：让用户进入现场

1章   定制推送直达受众：如何成为受欢迎的广告

2章   流行孵化：音乐产业重回巅峰时刻

3章   占据流量入口：移动消费的超速增长

结   语   通往世界的窗口

致   谢

罗伯特·金奇尔（Robert Kyncl）

YouTube 商务官，先后供职于三家当代创新精神的媒体公司：HBO、Netflix 以及现在的YouTube。曾任Netflix 内容副总裁，负责电视节目和电影的内容采购工作，现在负责YouTube 的销售、市场拓展和合作伙伴业务等。

马尼·佩伊万（Maany Peyvan）

谷歌公司文案之一，负责为YouTube 创作评论和社交媒体内容。他曾经在奥巴马政府担任美国国际开发署的讲稿撰写人。

罗伯特给出了一个清晰而深刻的观点：媒体行业的未来掌握在粉丝手中。

——里德·黑斯廷斯（Reed Hastings），Netflix 创始人兼CEO

YouTube 把我的喜剧带给了全世界的观众，甚至有粉丝告诉我，他们通过在YouTube 上看我的节目来学习英语——这是我从来没有想过的。

——柯南·奥布莱恩（Conan O'Brien），美国脱口秀节目主持人

我成长于没有互联网的古巴。在我来到美国之后，YouTube 成为了我认识这个世界的窗口。这本书描绘了很多跟我拥有相似经历的人，以及他们的成名之路。

——卡米拉·卡贝洛（Camila Cabello），美国流行乐歌手

这意味着我们需要探索其他方式。

对于那些没有到达顶尖人气的YouTube 播主来说，他们有必要去尝试争取多种形式的收入来源，比如周边商品销售、播客和品牌赞助等。这些变现方式其实跟电视明星没有多大差别，除非你是茱迪法官（她在2016 年的演出合约价值高达4700 万美元），否则商品代言仍然是你的一个重要收入来源。

在我们举办的一场广告主大会上，约翰·格林向我们大的广告主表示，他和弟弟从YouTube 频道赚取的广告收入还比不上他们周边商品的销售额。事实上，广告收入仅占他们整体收入的20%，而且这个比例还在不断下降。正如我在上一章提到的，你可以在YouTube 上通过不同的方式取得成功，但几乎所有成功的创作者都有不止一种变现手段。

而YouTube 要做的就是探索新的商业模式，一种符合当前媒体行业发展趋势的变现方式：订阅。

长期以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。报纸和杂志的收入来自平面广告、报刊亭销售和读者订阅。电视网络会播放电视广告，销售DVD，向有线和卫星电视收取联盟费用（由有线和卫星电视的订阅用户支付）。音乐产业原来主要的收入来源是唱片和CD 销售，现在更多的是依赖数字交易、广告和订阅。

由于流媒体服务的兴起，消费者购买实体音乐和视频的意愿减弱，来自交易的收入也随之降低。另一方面，来自数字广告和订阅的收入开始提升。