书名：销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则  
定价：68.0  
ISBN：9787121399459  
作者：（美）Mike Weinberg（迈克·温伯格）  
版次：*1版  
出版时间：2021-01  

内容提要：  

1. 戳穿销售的假象#后**时代寻求**，#“专家”说一切都变了？#一切以客户为基础？ #“57%理论”就是真理？2. 销售原则历久弥新 销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变3. 赢取更多新订单的**#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单  

迈克?温伯格（Mike Weinberg）二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。**销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。  
王玉，多年从事于国家汉办孔子学院涉外汉语教师培训，负责联络中外文化交流工作，翻译经验丰富；中英文双专业，翻译技巧熟练，发表多篇翻译文章。翻译有图书《海盗思维》。  

销售 企业管理人员  

**部分 所谓“专家”  
*1 章　**，何为**？ ∕ 3  
*2 章　警惕那些新专家和伪讲师 ∕ 8  
第3 章　 销售中所谓的“57% 理论”并非真理 ∕ 23  
第4 章　 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训 ∕31  
*二部分 赢取更多新订单的**  
第5 章　赢取更多新订单旨在赢取新订单 ∕ 57  
第6 章　 金*销售不追逐机遇，而是创造机遇 ∕ 65  
第7 章　 用正确的态度改变一切 ∕ 72  
第8 章　 收回日程安排主动权，变得更自私、高产 ∕ 78  
第9 章　 成功销售的**步 ∕ 92  
*10 章　 一条有吸引力的信息赢得未来 ∕ 108  
*11 章　客户开发并非可有可无 ∕ 127  
*12 章　不要急于展示和演示 ∕ 151  
*13 章　 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程 ∕ 159  
*14 章　 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜 ∕ 187  
*15 章　 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键 ∕ 198  
*16 章　 好的销售领导仍然是关键 ∕ 213  
*17 章　 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，  
并开始着手掌握基础 ∕ 226  




作者简介：  

迈克?温伯格（Mike Weinberg）二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。**销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。  
王玉，多年从事于国家汉办孔子学院涉外汉语教师培训，负责联络中外文化交流工作，翻译经验丰富；中英文双专业，翻译技巧熟练，发表多篇翻译文章。翻译有图书《海盗思维》。  

目录：  

**部分 所谓“专家”  
*1 章　**，何为**？ ∕ 3  
*2 章　警惕那些新专家和伪讲师 ∕ 8  
第3 章　 销售中所谓的“57% 理论”并非真理 ∕ 23  
第4 章　 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训 ∕31  
*二部分 赢取更多新订单的**  
第5 章　赢取更多新订单旨在赢取新订单 ∕ 57  
第6 章　 金*销售不追逐机遇，而是创造机遇 ∕ 65  
第7 章　 用正确的态度改变一切 ∕ 72  
第8 章　 收回日程安排主动权，变得更自私、高产 ∕ 78  
第9 章　 成功销售的**步 ∕ 92  
*10 章　 一条有吸引力的信息赢得未来 ∕ 108  
*11 章　客户开发并非可有可无 ∕ 127  
*12 章　不要急于展示和演示 ∕ 151  
*13 章　 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程 ∕ 159  
*14 章　 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜 ∕ 187  
*15 章　 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键 ∕ 198  
*16 章　 好的销售领导仍然是关键 ∕ 213  
*17 章　 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，  
并开始着手掌握基础 ∕ 226