这是一本帮助农产品直播销售团队快速上手的图书，本书旨在培养成熟的、专业的，能够高效出单的农产品直播销售团队。

       本书从农产品直播销售全局规划出发，以实现农产品销售为目标，以直播销售全过程的各阶段为核心讲解点，设计划分为9大部分，涵盖了直播准备、产品选择、主播培育、场景布置、主播形象、脚本撰写、直播实施、直播传播和直播复盘。

       本书既对知识、方法、策略、原则等理论内容进行了详细的讲解，也对任务、步骤、技巧、渠道、标准、脚本、案例、注意事项等应用内容进行了操作性说明。通过理论加应用的方式来帮助直播销售团队快速了解、掌握农产品直播销售的全过程，并进行实际落地。

       本书适合农产品直播销售从业人员阅读，也可以作为农产品企业销售人员和销售管理者的参考读物。

       “数商兴农”实用技能培训丛书编写组是为了落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力而由相关行业的专家组建组建的，主要负责教材编写工作，以保证教材内容能充分反映农产品直播口才训练的核心知识点与技能点，较好体现科学性、适用性、先进性与前瞻性。

第1章  直播准备：4个事项 10

1．1  选择平台：4符合 10

1．1．1  谁运营成本更低选谁 10

1．1．2  谁用户流量更多选谁 11

1．1．3  谁支持力度更大选谁 12

1．1．4  谁客户购买力强选谁 13

1．2  开通账号：4步骤 14

1．2．1  账号注册 14

1．2．2  完善资料 15

1．2．3  实名认证 17

1．2．4  开通直播 17

1．3  购置设备：4大件 18

1．3．1  手机或电脑 18

1．3．2  摄像设备 18

1．3．3  麦克风 19

1．3．4  专业灯光 19

1．4  分工到人：6任务 19

1．4．1  主持/主播 19

1．4．2  摄像/编导 20

1．4．3  灯光/音频 20

1．4．4  媒体运营 20

1．4．5  技术支持 20

1．4．6  客户服务 21

第2章  产品选择：4条准则 22

2．1  农产品选的好，才有可能卖的好 22

2．1．1  一看产量：在产量多和少之间抉择 22

2．1．2  二看产地：特殊产品源于特殊产地 22

2．1．3  三看区域：销售半径能覆盖的范围 23

2．1．4  四看特色：特色是否明显还是特产 24

2．1．5  五看季节：什么季节应该卖什么品 25

2．1．6  六看品质：产品有什么不同的标签 25

2．1．7  七看距离：充分考虑到物流的费用 26

2．2  搭配起来销售，重新包装后销售 27

2．2．1  产品销售定位选择 27

2．2．2  1+1销售的3原则 28

2．2．3  重新包装的4情况 29

2．3  寻找特色产品，独家独有来销售 30

2．3．1  特色农产品的特质 30

2．3．2  特色农产品的寻找 31

2．3．3  特色农产品的销售 31

2．4  只选应季产品，随着季节去销售 33

2．4．1  季节出产什么，就销售什么 33

2．4．2  季节产品组合，应注意什么 33

2．4．3  反季节去销售，要注意什么 34

第3章  主播培育：4种选择 36

3．1  主播寻找：3个渠道 36

3．1．1  从开户平台上寻找 36

3．1．2  从其他平台上寻找 37

3．1．3  从当地名人中寻找 39

3．2  自己培养：3个标准 41

3．2．1  选人标准 41

3．2．2  训练标准 42

3．2．3  业绩标准 44

3．3  组建团队：3个角色 45

3．3．1  助播人 45

3．3．2  运营人 46

3．3．3  客服人 47

3．4  打造网红：3个定位 47

3．4．1  打造专业型网红 47

3．4．2  打造销售型网红 48

3．4．3  打造人气型网红 50

第4章  场景布置：4个考虑 52

4．1  色彩与背景 52

4．1．1  色彩搭配考虑主体与氛围 52

4．1．2  背景设计考虑效果与符合 53

4．2  灯光与摄像 54

4．2．1  灯光设计考虑主播与产品 54

4．2．2  摄像效果考虑角度与位置 55

4．3  道具与空间 57

4．3．1  道具使用考虑搭配与互动 57

4．3．2  空间利用考虑产品与区域 58

4．4  音乐与声音 59

4．4．1  音乐的选择 59

4．4．2  声音的控制 59

第5章  主播形象：4个注意 61

5．1  妆容与服饰 61

5．1．1  着装 61

5．1．2  化妆 62

5．1．3  服饰 63

5．2  发型与举止 63

5．2．1  发型 63

5．2．2  举止 64

5．3  语言与表达 66

5．3．1  肢体语言 66

5．3．2  口头语言 67

5．3．3  合规表达 68

5．4  情绪与控制 69

5．4．1  控制情绪 69

5．4．2  控制现场 70

第6章  脚本撰写：4种类型 73

6．1  活动现场类脚本 73

6．1．1  脚本结构的设计 73

6．1．2  脚本撰写的技巧 75

6．1．3  脚本撰写的案例 76

6．1．4  脚本撰写的模板 78

6．2  产品介绍类脚本 80

6．2．1  脚本撰写的逻辑 80

6．2．2  脚本撰写的重点 82

6．2．3  脚本撰写的案例 84

6．2．4  脚本撰写的句式 85

6．3  聊天互动类脚本 86

6．3．1  脚本主题的确定 86

6．3．2  脚本观点的定位 87

6．3．3  脚本撰写的案例 89

6．3．4  脚本注意的事项 90

6．4  视频传播类脚本 91

6．4．1  短视频脚本的特点 91

6．4．2  短视频脚本撰写的要求 92

6．4．2  短视频脚本撰写的注意事项 94

第7章  直播实施：4个阶段 96

7．1  预告、预热、开播有技巧 96

7．1．1  预告的技巧 96

7．1．2  预热的技巧 98

7．1．3  开播的技巧 101

7．2  开场、介绍、留人有方法 102

7．2．1  开场的方法 102

7．2．2  介绍的方法 104

7．2．3  留人的方法 106

7．3  互动、吸引、答疑有策略 108

7．3．1  互动的策略 108

7．3．2  吸引的策略 109

7．3．3  答疑的策略 111

7．4  促单、成交、结尾有方式 112

7．4．1  促单的方式 112

7．4．2  成交的方式 114

7．4．3  结尾的方式 116

第8章  直播传播：4种方式 119

8．1  社交媒体平台传播 119

8．1．1  直播前传播 119

8．1．2  直播中传播 120

8．1．3  直播后传播 121

8．2  邀请合作伙伴传播 122

8．2．1  邀请网红参与直播 122

8．2．2  邀请专家参与直播 123

8．2．3  邀请名人参与直播 124

8．3  SEO优化传播 125

8．3．1  直播标题与主题设置 125

8．3．2  直播关键词与热词设置 126

8．4  线下剪辑再传播 127

8．4．1  直播互动剪辑后传播 127

8．4．2  问题回答剪辑后传播 128

8．4．3  线下媒体合作传播 129

8．4．4  线下新闻报告传播 130

第9章  直播复盘：4个方面 132

9．1  运营数据复盘 132

9．1．1  转化率分析 132

9．1．2  回购率分析 133

9．1．3  粉丝数分析 134

9．1．4  销售额分析 136

9．1．5  点赞量分析 137

9．1．6  留言量分析 138

9．1．7  观看量分析 140

9．2  运营内容复盘 142

9．2．1  主题和目标 142

9．2．2  时间和时长 143

9．2．3  人员和设备 144

9．2．4  内容与策划 145

9．3  宣传推广复盘 147

9．3．1  方式与渠道 147

9．3．2  效率与效果 148

9．3．3  线上与线下 149

9．4  运营效果复盘 150

9．4．1  意见与建议 150

9．4．2  改进与优化 151

第1章  直播准备：4个事项 10

1．1  选择平台：4符合 10

1．1．1  谁运营成本更低选谁 10

1．1．2  谁用户流量更多选谁 11

1．1．3  谁支持力度更大选谁 12

1．1．4  谁客户购买力强选谁 13

1．2  开通账号：4步骤 14

1．2．1  账号注册 14

1．2．2  完善资料 15

1．2．3  实名认证 17

1．2．4  开通直播 17

1．3  购置设备：4大件 18

1．3．1  手机或电脑 18

1．3．2  摄像设备 18

1．3．3  麦克风 19

1．3．4  专业灯光 19

1．4  分工到人：6任务 19

1．4．1  主持/主播 19

1．4．2  摄像/编导 20

1．4．3  灯光/音频 20

1．4．4  媒体运营 20

1．4．5  技术支持 20

1．4．6  客户服务 21

第2章  产品选择：4条准则 22

2．1  农产品选的好，才有可能卖的好 22

2．1．1  一看产量：在产量多和少之间抉择 22

2．1．2  二看产地：特殊产品源于特殊产地 22

2．1．3  三看区域：销售半径能覆盖的范围 23

2．1．4  四看特色：特色是否明显还是特产 24

2．1．5  五看季节：什么季节应该卖什么品 25

2．1．6  六看品质：产品有什么不同的标签 25

2．1．7  七看距离：充分考虑到物流的费用 26

2．2  搭配起来销售，重新包装后销售 27

2．2．1  产品销售定位选择 27

2．2．2  1+1销售的3原则 28

2．2．3  重新包装的4情况 29

2．3  寻找特色产品，独家独有来销售 30

2．3．1  特色农产品的特质 30

2．3．2  特色农产品的寻找 31

2．3．3  特色农产品的销售 31

2．4  只选应季产品，随着季节去销售 33

2．4．1  季节出产什么，就销售什么 33

2．4．2  季节产品组合，应注意什么 33

2．4．3  反季节去销售，要注意什么 34

第3章  主播培育：4种选择 36

3．1  主播寻找：3个渠道 36

3．1．1  从开户平台上寻找 36

3．1．2  从其他平台上寻找 37

3．1．3  从当地名人中寻找 39

3．2  自己培养：3个标准 41

3．2．1  选人标准 41

3．2．2  训练标准 42

3．2．3  业绩标准 44

3．3  组建团队：3个角色 45

3．3．1  助播人 45

3．3．2  运营人 46

3．3．3  客服人 47

3．4  打造网红：3个定位 47

3．4．1  打造专业型网红 47

3．4．2  打造销售型网红 48

3．4．3  打造人气型网红 50

第4章  场景布置：4个考虑 52

4．1  色彩与背景 52

4．1．1  色彩搭配考虑主体与氛围 52

4．1．2  背景设计考虑效果与符合 53

4．2  灯光与摄像 54

4．2．1  灯光设计考虑主播与产品 54

4．2．2  摄像效果考虑角度与位置 55

4．3  道具与空间 57

4．3．1  道具使用考虑搭配与互动 57

4．3．2  空间利用考虑产品与区域 58

4．4  音乐与声音 59

4．4．1  音乐的选择 59

4．4．2  声音的控制 59

第5章  主播形象：4个注意 61

5．1  妆容与服饰 61

5．1．1  着装 61

5．1．2  化妆 62

5．1．3  服饰 63

5．2  发型与举止 63

5．2．1  发型 63

5．2．2  举止 64

5．3  语言与表达 66

5．3．1  肢体语言 66

5．3．2  口头语言 67

5．3．3  合规表达 68

5．4  情绪与控制 69

5．4．1  控制情绪 69

5．4．2  控制现场 70

第6章  脚本撰写：4种类型 73

6．1  活动现场类脚本 73

6．1．1  脚本结构的设计 73

6．1．2  脚本撰写的技巧 75

6．1．3  脚本撰写的案例 76

6．1．4  脚本撰写的模板 78

6．2  产品介绍类脚本 80

6．2．1  脚本撰写的逻辑 80

6．2．2  脚本撰写的重点 82

6．2．3  脚本撰写的案例 84

6．2．4  脚本撰写的句式 85

6．3  聊天互动类脚本 86

6．3．1  脚本主题的确定 86

6．3．2  脚本观点的定位 87

6．3．3  脚本撰写的案例 89

6．3．4  脚本注意的事项 90

6．4  视频传播类脚本 91

6．4．1  短视频脚本的特点 91

6．4．2  短视频脚本撰写的要求 92

6．4．2  短视频脚本撰写的注意事项 94

第7章  直播实施：4个阶段 96

7．1  预告、预热、开播有技巧 96

7．1．1  预告的技巧 96

7．1．2  预热的技巧 98

7．1．3  开播的技巧 101

7．2  开场、介绍、留人有方法 102

7．2．1  开场的方法 102

7．2．2  介绍的方法 104

7．2．3  留人的方法 106

7．3  互动、吸引、答疑有策略 108

7．3．1  互动的策略 108

7．3．2  吸引的策略 109

7．3．3  答疑的策略 111

7．4  促单、成交、结尾有方式 112

7．4．1  促单的方式 112

7．4．2  成交的方式 114

7．4．3  结尾的方式 116

第8章  直播传播：4种方式 119

8．1  社交媒体平台传播 119

8．1．1  直播前传播 119

8．1．2  直播中传播 120

8．1．3  直播后传播 121

8．2  邀请合作伙伴传播 122

8．2．1  邀请网红参与直播 122

8．2．2  邀请专家参与直播 123

8．2．3  邀请名人参与直播 124

8．3  SEO优化传播 125

8．3．1  直播标题与主题设置 125

8．3．2  直播关键词与热词设置 126

8．4  线下剪辑再传播 127

8．4．1  直播互动剪辑后传播 127

8．4．2  问题回答剪辑后传播 128

8．4．3  线下媒体合作传播 129

8．4．4  线下新闻报告传播 130

第9章  直播复盘：4个方面 132

9．1  运营数据复盘 132

9．1．1  转化率分析 132

9．1．2  回购率分析 133

9．1．3  粉丝数分析 134

9．1．4  销售额分析 136

9．1．5  点赞量分析 137

9．1．6  留言量分析 138

9．1．7  观看量分析 140

9．2  运营内容复盘 142

9．2．1  主题和目标 142

9．2．2  时间和时长 143

9．2．3  人员和设备 144

9．2．4  内容与策划 145

9．3  宣传推广复盘 147

9．3．1  方式与渠道 147

9．3．2  效率与效果 148

9．3．3  线上与线下 149

9．4  运营效果复盘 150

9．4．1  意见与建议 150

9．4．2  改进与优化 151第1章  直播准备：4个事项 10

1．1  选择平台：4符合 10

1．1．1  谁运营成本更低选谁 10

1．1．2  谁用户流量更多选谁 11

1．1．3  谁支持力度更大选谁 12

1．1．4  谁客户购买力强选谁 13

1．2  开通账号：4步骤 14

1．2．1  账号注册 14

1．2．2  完善资料 15

1．2．3  实名认证 17

1．2．4  开通直播 17

1．3  购置设备：4大件 18

1．3．1  手机或电脑 18

1．3．2  摄像设备 18

1．3．3  麦克风 19

1．3．4  专业灯光 19

1．4  分工到人：6任务 19

1．4．1  主持/主播 19

1．4．2  摄像/编导 20

1．4．3  灯光/音频 20

1．4．4  媒体运营 20

1．4．5  技术支持 20

1．4．6  客户服务 21

第2章  产品选择：4条准则 22

2．1  农产品选的好，才有可能卖的好 22

2．1．1  一看产量：在产量多和少之间抉择 22

2．1．2  二看产地：特殊产品源于特殊产地 22

2．1．3  三看区域：销售半径能覆盖的范围 23

2．1．4  四看特色：特色是否明显还是特产 24

2．1．5  五看季节：什么季节应该卖什么品 25

2．1．6  六看品质：产品有什么不同的标签 25

2．1．7  七看距离：充分考虑到物流的费用 26

2．2  搭配起来销售，重新包装后销售 27

2．2．1  产品销售定位选择 27

2．2．2  1+1销售的3原则 28

2．2．3  重新包装的4情况 29

2．3  寻找特色产品，独家独有来销售 30

2．3．1  特色农产品的特质 30

2．3．2  特色农产品的寻找 31

2．3．3  特色农产品的销售 31

2．4  只选应季产品，随着季节去销售 33

2．4．1  季节出产什么，就销售什么 33

2．4．2  季节产品组合，应注意什么 33

2．4．3  反季节去销售，要注意什么 34

第3章  主播培育：4种选择 36

3．1  主播寻找：3个渠道 36

3．1．1  从开户平台上寻找 36

3．1．2  从其他平台上寻找 37

3．1．3  从当地名人中寻找 39

3．2  自己培养：3个标准 41

3．2．1  选人标准 41

3．2．2  训练标准 42

3．2．3  业绩标准 44

3．3  组建团队：3个角色 45

3．3．1  助播人 45

3．3．2  运营人 46

3．3．3  客服人 47

3．4  打造网红：3个定位 47

3．4．1  打造专业型网红 47

3．4．2  打造销售型网红 48

3．4．3  打造人气型网红 50

第4章  场景布置：4个考虑 52

4．1  色彩与背景 52

4．1．1  色彩搭配考虑主体与氛围 52

4．1．2  背景设计考虑效果与符合 53

4．2  灯光与摄像 54

4．2．1  灯光设计考虑主播与产品 54

4．2．2  摄像效果考虑角度与位置 55

4．3  道具与空间 57

4．3．1  道具使用考虑搭配与互动 57

4．3．2  空间利用考虑产品与区域 58

4．4  音乐与声音 59

4．4．1  音乐的选择 59

4．4．2  声音的控制 59

第5章  主播形象：4个注意 61

5．1  妆容与服饰 61

5．1．1  着装 61

5．1．2  化妆 62

5．1．3  服饰 63

5．2  发型与举止 63

5．2．1  发型 63

5．2．2  举止 64

5．3  语言与表达 66

5．3．1  肢体语言 66

5．3．2  口头语言 67

5．3．3  合规表达 68

5．4  情绪与控制 69

5．4．1  控制情绪 69

5．4．2  控制现场 70

第6章  脚本撰写：4种类型 73

6．1  活动现场类脚本 73

6．1．1  脚本结构的设计 73

6．1．2  脚本撰写的技巧 75

6．1．3  脚本撰写的案例 76

6．1．4  脚本撰写的模板 78

6．2  产品介绍类脚本 80

6．2．1  脚本撰写的逻辑 80

6．2．2  脚本撰写的重点 82

6．2．3  脚本撰写的案例 84

6．2．4  脚本撰写的句式 85

6．3  聊天互动类脚本 86

6．3．1  脚本主题的确定 86

6．3．2  脚本观点的定位 87

6．3．3  脚本撰写的案例 89

6．3．4  脚本注意的事项 90

6．4  视频传播类脚本 91

6．4．1  短视频脚本的特点 91

6．4．2  短视频脚本撰写的要求 92

6．4．2  短视频脚本撰写的注意事项 94

第7章  直播实施：4个阶段 96

7．1  预告、预热、开播有技巧 96

7．1．1  预告的技巧 96

7．1．2  预热的技巧 98

7．1．3  开播的技巧 101

7．2  开场、介绍、留人有方法 102

7．2．1  开场的方法 102

7．2．2  介绍的方法 104

7．2．3  留人的方法 106

7．3  互动、吸引、答疑有策略 108

7．3．1  互动的策略 108

7．3．2  吸引的策略 109

7．3．3  答疑的策略 111

7．4  促单、成交、结尾有方式 112

7．4．1  促单的方式 112

7．4．2  成交的方式 114

7．4．3  结尾的方式 116

第8章  直播传播：4种方式 119

8．1  社交媒体平台传播 119

8．1．1  直播前传播 119

8．1．2  直播中传播 120

8．1．3  直播后传播 121

8．2  邀请合作伙伴传播 122

8．2．1  邀请网红参与直播 122

8．2．2  邀请专家参与直播 123

8．2．3  邀请名人参与直播 124

8．3  SEO优化传播 125

8．3．1  直播标题与主题设置 125

8．3．2  直播关键词与热词设置 126

8．4  线下剪辑再传播 127

8．4．1  直播互动剪辑后传播 127

8．4．2  问题回答剪辑后传播 128

8．4．3  线下媒体合作传播 129

8．4．4  线下新闻报告传播 130

第9章  直播复盘：4个方面 132

9．1  运营数据复盘 132

9．1．1  转化率分析 132

9．1．2  回购率分析 133

9．1．3  粉丝数分析 134

9．1．4  销售额分析 136

9．1．5  点赞量分析 137

9．1．6  留言量分析 138

9．1．7  观看量分析 140

9．2  运营内容复盘 142

9．2．1  主题和目标 142

9．2．2  时间和时长 143

9．2．3  人员和设备 144

9．2．4  内容与策划 145

9．3  宣传推广复盘 147

9．3．1  方式与渠道 147

9．3．2  效率与效果 148

9．3．3  线上与线下 149

9．4  运营效果复盘 150

9．4．1  意见与建议 150

9．4．2  改进与优化 151第1章  直播准备：4个事项 10

1．1  选择平台：4符合 10

1．1．1  谁运营成本更低选谁 10

1．1．2  谁用户流量更多选谁 11

1．1．3  谁支持力度更大选谁 12

1．1．4  谁客户购买力强选谁 13

1．2  开通账号：4步骤 14

1．2．1  账号注册 14

1．2．2  完善资料 15

1．2．3  实名认证 17

1．2．4  开通直播 17

1．3  购置设备：4大件 18

1．3．1  手机或电脑 18

1．3．2  摄像设备 18

1．3．3  麦克风 19

1．3．4  专业灯光 19

1．4  分工到人：6任务 19

1．4．1  主持/主播 19

1．4．2  摄像/编导 20

1．4．3  灯光/音频 20

1．4．4  媒体运营 20

1．4．5  技术支持 20

1．4．6  客户服务 21

第2章  产品选择：4条准则 22

2．1  农产品选的好，才有可能卖的好 22

2．1．1  一看产量：在产量多和少之间抉择 22

2．1．2  二看产地：特殊产品源于特殊产地 22

2．1．3  三看区域：销售半径能覆盖的范围 23

2．1．4  四看特色：特色是否明显还是特产 24

2．1．5  五看季节：什么季节应该卖什么品 25

2．1．6  六看品质：产品有什么不同的标签 25

2．1．7  七看距离：充分考虑到物流的费用 26

2．2  搭配起来销售，重新包装后销售 27

2．2．1  产品销售定位选择 27

2．2．2  1+1销售的3原则 28

2．2．3  重新包装的4情况 29

2．3  寻找特色产品，独家独有来销售 30

2．3．1  特色农产品的特质 30

2．3．2  特色农产品的寻找 31

2．3．3  特色农产品的销售 31

2．4  只选应季产品，随着季节去销售 33

2．4．1  季节出产什么，就销售什么 33

2．4．2  季节产品组合，应注意什么 33

2．4．3  反季节去销售，要注意什么 34

第3章  主播培育：4种选择 36

3．1  主播寻找：3个渠道 36

3．1．1  从开户平台上寻找 36

3．1．2  从其他平台上寻找 37

3．1．3  从当地名人中寻找 39

3．2  自己培养：3个标准 41

3．2．1  选人标准 41

3．2．2  训练标准 42

3．2．3  业绩标准 44

3．3  组建团队：3个角色 45

3．3．1  助播人 45

3．3．2  运营人 46

3．3．3  客服人 47

3．4  打造网红：3个定位 47

3．4．1  打造专业型网红 47

3．4．2  打造销售型网红 48

3．4．3  打造人气型网红 50

第4章  场景布置：4个考虑 52

4．1  色彩与背景 52

4．1．1  色彩搭配考虑主体与氛围 52

4．1．2  背景设计考虑效果与符合 53

4．2  灯光与摄像 54

4．2．1  灯光设计考虑主播与产品 54

4．2．2  摄像效果考虑角度与位置 55

4．3  道具与空间 57

4．3．1  道具使用考虑搭配与互动 57

4．3．2  空间利用考虑产品与区域 58

4．4  音乐与声音 59

4．4．1  音乐的选择 59

4．4．2  声音的控制 59

第5章  主播形象：4个注意 61

5．1  妆容与服饰 61

5．1．1  着装 61

5．1．2  化妆 62

5．1．3  服饰 63

5．2  发型与举止 63

5．2．1  发型 63

5．2．2  举止 64

5．3  语言与表达 66

5．3．1  肢体语言 66

5．3．2  口头语言 67

5．3．3  合规表达 68

5．4  情绪与控制 69

5．4．1  控制情绪 69

5．4．2  控制现场 70

第6章  脚本撰写：4种类型 73

6．1  活动现场类脚本 73

6．1．1  脚本结构的设计 73

6．1．2  脚本撰写的技巧 75

6．1．3  脚本撰写的案例 76

6．1．4  脚本撰写的模板 78

6．2  产品介绍类脚本 80

6．2．1  脚本撰写的逻辑 80

6．2．2  脚本撰写的重点 82

6．2．3  脚本撰写的案例 84

6．2．4  脚本撰写的句式 85

6．3  聊天互动类脚本 86

6．3．1  脚本主题的确定 86

6．3．2  脚本观点的定位 87

6．3．3  脚本撰写的案例 89

6．3．4  脚本注意的事项 90

6．4  视频传播类脚本 91

6．4．1  短视频脚本的特点 91

6．4．2  短视频脚本撰写的要求 92

6．4．2  短视频脚本撰写的注意事项 94

第7章  直播实施：4个阶段 96

7．1  预告、预热、开播有技巧 96

7．1．1  预告的技巧 96

7．1．2  预热的技巧 98

7．1．3  开播的技巧 101

7．2  开场、介绍、留人有方法 102

7．2．1  开场的方法 102

7．2．2  介绍的方法 104

7．2．3  留人的方法 106

7．3  互动、吸引、答疑有策略 108

7．3．1  互动的策略 108

7．3．2  吸引的策略 109

7．3．3  答疑的策略 111

7．4  促单、成交、结尾有方式 112

7．4．1  促单的方式 112

7．4．2  成交的方式 114

7．4．3  结尾的方式 116

第8章  直播传播：4种方式 119

8．1  社交媒体平台传播 119

8．1．1  直播前传播 119

8．1．2  直播中传播 120

8．1．3  直播后传播 121

8．2  邀请合作伙伴传播 122

8．2．1  邀请网红参与直播 122

8．2．2  邀请专家参与直播 123

8．2．3  邀请名人参与直播 124

8．3  SEO优化传播 125

8．3．1  直播标题与主题设置 125

8．3．2  直播关键词与热词设置 126

8．4  线下剪辑再传播 127

8．4．1  直播互动剪辑后传播 127

8．4．2  问题回答剪辑后传播 128

8．4．3  线下媒体合作传播 129

8．4．4  线下新闻报告传播 130

第9章  直播复盘：4个方面 132

9．1  运营数据复盘 132

9．1．1  转化率分析 132

9．1．2  回购率分析 133

9．1．3  粉丝数分析 134

9．1．4  销售额分析 136

9．1．5  点赞量分析 137

9．1．6  留言量分析 138

9．1．7  观看量分析 140

9．2  运营内容复盘 142

9．2．1  主题和目标 142

9．2．2  时间和时长 143

9．2．3  人员和设备 144

9．2．4  内容与策划 145

9．3  宣传推广复盘 147

9．3．1  方式与渠道 147

9．3．2  效率与效果 148

9．3．3  线上与线下 149

9．4  运营效果复盘 150

9．4．1  意见与建议 150

9．4．2  改进与优化 151

第1章  直播准备：4个事项 10

1．1  选择平台：4符合 10

1．1．1  谁运营成本更低选谁 10

1．1．2  谁用户流量更多选谁 11

1．1．3  谁支持力度更大选谁 12

1．1．4  谁客户购买力强选谁 13

1．2  开通账号：4步骤 14

1．2．1  账号注册 14

1．2．2  完善资料 15

1．2．3  实名认证 17

1．2．4  开通直播 17

1．3  购置设备：4大件 18

1．3．1  手机或电脑 18

1．3．2  摄像设备 18

1．3．3  麦克风 19

1．3．4  专业灯光 19

1．4  分工到人：6任务 19

1．4．1  主持/主播 19

1．4．2  摄像/编导 20

1．4．3  灯光/音频 20

1．4．4  媒体运营 20

1．4．5  技术支持 20

1．4．6  客户服务 21

第2章  产品选择：4条准则 22

2．1  农产品选的好，才有可能卖的好 22

2．1．1  一看产量：在产量多和少之间抉择 22

2．1．2  二看产地：特殊产品源于特殊产地 22

2．1．3  三看区域：销售半径能覆盖的范围 23

2．1．4  四看特色：特色是否明显还是特产 24

2．1．5  五看季节：什么季节应该卖什么品 25

2．1．6  六看品质：产品有什么不同的标签 25

2．1．7  七看距离：充分考虑到物流的费用 26

2．2  搭配起来销售，重新包装后销售 27

2．2．1  产品销售定位选择 27

2．2．2  1+1销售的3原则 28

2．2．3  重新包装的4情况 29

2．3  寻找特色产品，独家独有来销售 30

2．3．1  特色农产品的特质 30

2．3．2  特色农产品的寻找 31

2．3．3  特色农产品的销售 31

2．4  只选应季产品，随着季节去销售 33

2．4．1  季节出产什么，就销售什么 33

2．4．2  季节产品组合，应注意什么 33

2．4．3  反季节去销售，要注意什么 34

第3章  主播培育：4种选择 36

3．1  主播寻找：3个渠道 36

3．1．1  从开户平台上寻找 36

3．1．2  从其他平台上寻找 37

3．1．3  从当地名人中寻找 39

3．2  自己培养：3个标准 41

3．2．1  选人标准 41

3．2．2  训练标准 42

3．2．3  业绩标准 44

3．3  组建团队：3个角色 45

3．3．1  助播人 45

3．3．2  运营人 46

3．3．3  客服人 47

3．4  打造网红：3个定位 47

3．4．1  打造专业型网红 47

3．4．2  打造销售型网红 48

3．4．3  打造人气型网红 50

第4章  场景布置：4个考虑 52

4．1  色彩与背景 52

4．1．1  色彩搭配考虑主体与氛围 52

4．1．2  背景设计考虑效果与符合 53

4．2  灯光与摄像 54

4．2．1  灯光设计考虑主播与产品 54

4．2．2  摄像效果考虑角度与位置 55

4．3  道具与空间 57

4．3．1  道具使用考虑搭配与互动 57

4．3．2  空间利用考虑产品与区域 58

4．4  音乐与声音 59

4．4．1  音乐的选择 59

4．4．2  声音的控制 59

第5章  主播形象：4个注意 61

5．1  妆容与服饰 61

5．1．1  着装 61

5．1．2  化妆 62

5．1．3  服饰 63

5．2  发型与举止 63

5．2．1  发型 63

5．2．2  举止 64

5．3  语言与表达 66

5．3．1  肢体语言 66

5．3．2  口头语言 67

5．3．3  合规表达 68

5．4  情绪与控制 69

5．4．1  控制情绪 69

5．4．2  控制现场 70

第6章  脚本撰写：4种类型 73

6．1  活动现场类脚本 73

6．1．1  脚本结构的设计 73

6．1．2  脚本撰写的技巧 75

6．1．3  脚本撰写的案例 76

6．1．4  脚本撰写的模板 78

6．2  产品介绍类脚本 80

6．2．1  脚本撰写的逻辑 80

6．2．2  脚本撰写的重点 82

6．2．3  脚本