《人性賽局：哈佛大學*重要的行為經濟學課，驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為》

作者：艾瑞茲．尤利，摩西．霍夫曼

譯者：趙盛慈

出版社：三采文化

出版日期：2023/09/28

語言：繁體中文

ISBN：9786263581685

叢書系列：Trend

規格：平裝 / 392頁 / 14.8 x 21 x 2.1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 經濟／趨勢> 觀念／趨勢

（页面信息仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

◆為什麼幼兒園規定要罰錢，家長晚接小孩狀況更多？

◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？

◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？

關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。

不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；

必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。

作者舉出12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。

/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與制度的合理化 /

當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。

透過「主要獎勵」角度，看出隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。

/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 /

同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？

個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，了解這些行為發出的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。

/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 /

在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。

透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配合，共創雙贏。

．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明！

心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。

本書特色

．【哈佛的經濟系×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學家連手出擊

．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」

．妥善應用，能在社會上看出無處不在的賽局，優化決策

作者簡介

艾瑞茲．尤利

◆ 哈佛大學經濟系講師

◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員

◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人

其研究焦點為利他精神，致力於了解利他的運作，以及如何促進利他。

曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。

現居於美國麻州劍橋。

摩西．霍夫曼

◆ 哈佛大學經濟系講師

◆ 德國馬克斯．普朗克演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員

◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員

研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。

現居於德國呂貝克。

譯者簡介

趙盛慈

專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。

目錄

審訂序

從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角

台大國發所兼任教授 周治邦

第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？

第2章 學習，如何成為人類的*強技能？

給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩才好吃？

第3章 找出隱藏賽局的三種視角

愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象

第4章 動物出生時，雌雄為什麼一比一？

敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大家推向納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學家愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣

第5章 鷹鴿賽局：看出誰是老鷹、誰是鴿子

斑點木蝶爭地盤，為什麼只做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該表現得更加信心滿滿？／這不是症候群，而是求生策略

第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害

雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過了實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？

第7章 埋藏的訊號：讓適合的人知道就好

費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號

第8章 證據賽局：搞懂帶風向的背後動能

IG只放*棒的照片／給我找到出兵伊拉克的理由！／否認氣候變遷的扭曲手法／證據賽局／什麼樣的證據才有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗

第9章 動機性推理：相信自己希望相信的

欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰*實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？

第10章 重複囚徒困境：掌握有利合作的策略

重複囚徒困境／讓人老實合作的好策略／子賽局完全均衡／使人合作的四個條件／一戰雙方的互惠合作

第11章 規範落實賽局：使人主動作出貢獻

我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們合作嗎？／接種疫苗了，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法

第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷

狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號制裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，才能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？

第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為

核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說出「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？

第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為

用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感

第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵