【内容简介】

通过对家庭、学校和企业广泛使用的奖励进行强有力的控诉，艾尔菲·科恩挑战了我们对大棒加胡萝卜哲学的依赖。

我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话：做这个就能得到那个！我们在人们面前晃悠各种好东西（从糖果到销售提成），其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。

自从本书在1993年首次出版以后，其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者，他们曾经试图用外在激励操控他人，这在短期内看起来取得了效果，但终还是归于失败，甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结，科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时，实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们，人们越是对所做之事丧失兴趣。

利用奖励来改变人们行为的激励计划从长期来看都是无效的。承诺给孩子好处以使他们听话，除了带来暂时的顺从以外，产生不了任何益处。即使表扬也会成为一种让孩子依赖于我们认可的口头贿赂。

奖励和惩罚是一枚硬币的两面，但这枚硬币却没有什么购买力。我们真正需要的，科恩解释道，是在用奖惩控制人们之外找到替代的方法。本书的后几章为父母、老师和管理者们提供了如何超越大棒加胡萝卜哲学的建议。通过老练地运用幽默和熟悉的事例，本书呈现了一个让人们感到不安、但却*不容错过的争议。

【作者简介】

艾尔菲·科恩的写作和演讲广泛涉及学校教育、企业管理和家庭教育等领域。他对奖励的探讨发表于《家长》《哈佛商业评论》等杂志。《时代周刊》近把他描述为“可能是美国公开批判评分和考试等教育体制的人”，《财富》杂志则把他称为“美国猛烈批判金钱奖励的人”。

科恩的其他著作包括《没有竞争：反对竞争的案例》（1986），《人性的光明面：日常生活中的利他主义和同情心》（1990），以及一些关于教育的书籍和文章。有一本是写给老师的——《超越纪律：从服从到合作》（1996），他认为该书是推翻整个教室管理的一种温和尝试。他还发表了一系列文章，如“我们在教室和其他实验中寻求什么”（1998）、“孩子们值得拥有的学校：超越传统的课堂和‘更严格的标准’”（1999），等等。

科恩还广泛为《教育杂志》《家庭期刊》《国家》《大西洋月刊》《纽约时报》撰稿。他在美国和国外的演讲得到了250多个电视广播节目的推介，包括著名的《奥普拉脱口秀》、《今日秀》等节目。科恩和妻子及女儿居住在马萨诸塞州的贝尔蒙，并活跃在www.alfiekohn.com网站上。