书名: 创业：从初创到成功

定价: 88元

作者: 拉斯·特维德 等

出版社: 中信出版集团

出版日期: 2020-12

页码: 440

装帧: 平装

开本: 16

ISBN: 9787521719017

·精准解释创业的方方面面及需要考虑的各种因素的细节。

·创业者开启创业的实用指南，完整呈现创业全程要素。

·涵盖116种创业的商业策略、创业公司可能获得成功的46项标准以及对创业者有用的网站、应用程序。

越来越多的人选择通过创业来追逐梦想和财富。他们当中有很多人把创业当作一种尝试，在长期焦虑中迷茫摸索，最后只能把创业成功寄托在“运气”这一因素上。

实际上，创业更加需要科学的方法、全程的指南和基本的常识。

拉斯·特维德在通信和互联网行业创办了30多家高科技公司，赢得了众多国际创业和技术奖项，包括《华尔街日报》的欧洲创新奖、《红鲱鱼》全球100强、布利奖和洛桑国际管理学院瑞士创业奖。马斯·福尔霍尔特在技术、金融服务等领域创办了20多家公司。本书是两位作者根据他们创业的一手经验和教训总结的方法和指南

本书提供了实用的决策工具和理念，全面解答了在创业过程中可能遇到的各类问题，例如创始人在创业公司应该扮演什么角色，如何发挥个人效能，如何实现公众影响力等。本书还阐释了创造网络效应的策略，创业公司可能的资金来源、筹资过程等。同时，作者还就如何组建核心团队、如何退出等问题提供了相应的策略，分析了公司成长阶段可能面临的威胁和挑战，以及如何发挥营销组合策略的效用。全书还提供了创业者可以使用的116种商业策略、创业公司可能获得成功的46项标准以及对创业者有用的网站、应用程序。

创业者对这个世界至关重要，因为他们会为关键问题提供新的解决方案。本书是两位作者写给那些引领这个世界的创业者的实用指南，创业者在创业过程中遇到的障碍、问题和挑战，都能在这本书中找到答案。

序III

第一部分

创业者

1创业者的角色3

2个人效能33

3公众影响力55

4面对面的影响力84

第二部分

公司的创意和资金

5公司的基本创意109

6创造网络效应的策略129

7公司的创建和起步137

8资金来源154

9筹资过程193

第三部分

核心团队和公司文化

10核心团队239

11外包与员工266

第四部分

公司的成长、战略和挑战

12成长阶段301

13营销组合326

14五大商业威胁344

第五部分

退出及以后的生活

15不同的退出方式355

16退出过程365

17下一个项目376

结语383

附录A创业者可以使用的116种商业策略384

附录B创业公司可能获得成功的46项标准394

附录C对创业者有用的网站、应用程序及其扩展版398

术语表411

注释433

拉斯·特维德：工程硕士、国际商业学士，美国期货公会认证的金融衍生商品交易员。曾任衍生商品交易员、基金经理人和投资银行家十一年之久，而后于1990年代转进电讯与软件业，创办、资助成立数家得奖的高科技公司，涉及卫星通讯、网际网络与行动空间。他也是成功的金融交易公司Beluga之创办人。最近与伙伴共同创立CarryQuote金融信...

序

“彼得，你觉得我们能……吗？”

我不知道本书的作者之一拉斯·特维德有多少次用这种句式问我问题了，但确实是很多次。举个例子，有一次，我们有三对夫妇坐在他的游艇里沿着意大利海岸航行，他突然问：“彼得，你觉得我们可以在水下喝啤酒吗？”

我觉得不行，但拉斯特别坚持，在我还没有反应过来时，我们三位男士已经穿着潜水装备在水下喝啤酒了。（我们倒拿着啤酒，往里吹气，待啤酒流出来时喝下去。我还录了一段视频。）

再举个例子。2017年，拉斯受邀在丹麦成长基金年会上发言，这是丹麦风投领域一年一度的旗舰活动，政府部长、顶尖的投资人和创业者等都会参加。拉斯在上台前大约半小时把我拉到走廊里，一脸坏笑地问：“彼得，你觉得我可以用‘去你的’结束我的演讲吗？”

我以为他在开玩笑，所以一笑了之。好吧，我错了，因为后来他跳上台时，立即在1900名与会者面前指着我，说我不相信他会用“去你的”结束这次演讲。“那就等着看吧。”他边演讲边从台上盯着我。我的天哪！

演讲结束时，他把我叫到台上，抱着我的肩膀，然后停在了一页演示文稿上，上面是马克·安德森（MarcAndressen）发给本·霍洛维茨（BenHorowitz）的一封电子邮件，这封邮件现在大家都知道了，最后一句写着：“下一次你他×的自己去接受采访吧，去你的。”我觉得我自己不会像他这么做，不过在场的人确实都笑了。

2015年4月，也就是那次演讲两年前，拉斯打电话给我说：“彼得，我在一次TEDx演讲中遇到了一个最疯狂的人，他叫马斯·福尔霍尔特。”他在电话里喋喋不休地告诉我马斯是多么多么聪明。接下来我知道的就是，拉斯邀请了马斯和他的女朋友去希腊航海。一段伟大的友谊就这样开始了，此后二人有诸多合作，包括本书的出版。

不管是私下里还是商场上，我都非常了解马斯。就我个人而言，我觉得用“疯狂”一词来形容马斯并不完全准确。“令人印象深刻”这个描述更接近一些，此外还有“高效”“节奏快”。关于“节奏快”这一点，我举几个例子。马斯在哥本哈根商学院完成学士学位的速度可是创造了纪录的。正常三年的课程，他用了一年零九个月。令人惊讶的是，他在攻读学业的同时还有两份要求很高的工作，其中一份管理着50名销售人员。后来，他去了麻省理工学院，23岁时在那里取得了硕士学位，之后成为麦肯锡公司有史以来最年轻的咨询师。这就是我所说的“节奏快”。在麦肯锡工作听起来已经很棒了，但马斯很快便跳到了火箭互联网

公司（RocketInternet），并迅速成为高朋（Groupon）公司的亚洲首席执行官，手下有3500名员工。那时他只有26岁。在亚洲生活期间，他还与人创立了众多网络公司，包括Zalora（网上时装及美容产品购物平台）、来赞达（Lazada）、赞微（Zanui）、TheIconic（澳大利亚时尚购物网站）、爱日租（Airizu）、GlassesOnline（隐形眼镜商城）、HelloFresh（订餐网站）和空腹熊猫（Foodpanda）。2017年，他为自己的公司CompareAsiaGroup筹集了5000万美元。在我写下这篇序言的时候，他还拥有CompareEuropeGroup、CompareLatAmGroup、StartechAsia和PrivateEquityInsights等公司。

和马斯一样，拉斯不管做什么事情都非常快，尽管这可能不是你对他的第一印象。事实上，他一般都显得很冷静，甚至有点儿心不在焉，也许还有些书呆子气。但是，让我们看看他的职业生涯：大学休学一年去南美旅行，之后回到哥本哈根，毕业后在哥本哈根商学院用三年时间拿到了一般需要四年才能拿到的工商管理硕士文凭。与此同时，他还取得了工程硕士学位。哦，还与人创办了几家公司。19岁那年，他和一位朋友在西班牙买了一幢避暑别墅，用的是他们求学期间利用业余时间赚的钱。

后来，他在市场营销和金融领域开启了忙碌的职业生涯，同时也在一所大学里做兼职教授和学监，还写了他最先出版的几本书，如今，他已出版15本书。这之后，他成了一名公司首席交易员，为现在的乳制品巨头爱氏晨曦（ArlaFoods）交易债券、外汇和期货。再后来，他成了科技、生活、房地产和金融领域的连续创业者。根据我的观察，拉斯有一个令人钦佩的特点，那就是把事情做好，实现自己的计划。就实现计划而言，他通常会准备大概10个备用方案，而其中一个（几乎）总是能达到目的。在我看来，拉斯把生意看成一项运动。比如，几年前，他购买了全球排名前25%的对冲基金。然而，由于它们未能达到他的预期收益，即15%的年回报率，他就自己成立了一家投资公司，看看是否能够击败那些对冲基金。在接下来的6年里，他以2万瑞士法郎的初始资金，加上个人抵押，最后赚到了约5000万瑞士法郎。这时，他突然停止交易，兑现了大部分资金，将其用于慈善事业，并在马略卡岛买了一栋别墅，还买了一架里尔喷射机、多辆跑车和他最爱的那艘游艇。拉斯确信他做不了销售，也不喜欢管理别人。通常情况下，他会和一个或几个合作伙伴一起开公司，来应对这些挑战。不过，除此之外，他在自己选择的挑战中表现得异常灵活。比如，他在卫星通信、移动信息服务、房地产开发、金融交易、批发食品交易、IT用品等各个领域建立了自己的事业。

他最近也可能是最后一次持久的冒险是在风投领域，这当然是把连续创业和金融这两个他最喜欢的“游乐场”结合起来的理想方式。说得具体一点儿，他于2016年和我共同创立了北欧之眼风投公司（NordicEyeVentureCapital）。

随后他消失了几乎4个月，他翻阅了大量关于风险投资的文献——这就是典型的拉斯。再次露面时，他宣称欧洲的风投领域几十年来一直很糟糕，但有几种方法可以改进。有趣的是，其中最重要的一种方法就是积极帮助投资组合公司做好销售，也就是那件他认为自己唯一做不好的事。幸运的是，这是我的老本行。我们和我们那支超棒的团队在第一年就实现了203%的内部收益率，还以一次性派发（股息）的形式作为回报，发放金额超过了基金对所有投资人的承诺。

当我阅读本书的手稿时，我感到震惊的是，书中的所有内容两位作者中至少有一位亲身实践过。在大多数情况下，他们都近乎完美地掌握了书中所写的内容。

拿为创业公司筹集资金为例。马斯从众多投资人那里筹到过资金，包括顶峰投资、摩根大通、金纳威克、高盛、世界银行、阿里巴巴和软银集团。拉斯也从各种创业基金那里募集过资金，此外还有英特尔、德国电信、路透社、洛拉尔系统公司、英国电信、朗讯、基尔希集团和新加坡报业控股。再举一个例子，本书讲到了以社交媒体为平台的媒体活动和营销，这也是两位作者的主场。马斯和拉斯可能已经做过1000多次采访和公开演讲。此外，马斯11岁就当过电台主持人，31岁时又出现在一部关于创业公司的电视剧中。拉斯一直是丹麦电台和电视台以及美国全国广播公司财

经频道（CNBC）的嘉宾主持人。此外，马斯和拉斯目前在社交媒体上拥有超过5万名好友和粉丝。

换句话说，这两个人都经验丰富，都经历过艰苦的磨炼。他们像我们一样，结束过失败的项目，聘请过错误的人，未能拿下重要的合同，也把事情搞砸过。不过，他们也创造了巨大的成功，退出项目时实现了可观的利润，包括股权转让、资产出售和上市。此外，拉斯还赢得了很多国际创业和技术奖项，包括《华尔街日报》的欧洲创新奖、《红鲱鱼》全球100强、布利奖（两次）和洛桑国际管理学院瑞士创业奖。在《营销大师指南》中，他被列为世界领先的营销战略思想家之一。

我想说的是，他们的话确实言之有据。我还应该补充一点，即使我从23岁就开始创业，本书中有很多内容也是我不知道的。

我希望也相信任何读者都会像我一样喜欢这本书。

彼得·瓦诺

北欧之眼风投公司首席执行官