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序
第1章美的如何多品类经营1
1.1“横向+纵向”多品类发展路径3
1.1.1横向扩张：不断丰富产品矩阵4
1.1.2纵向延伸：构建价值链一体化竞争力7
1.1.3长远战略牵引美的纵深发展8
1.2稳健高效的品类扩张方法9
1.2.1同类延伸9
1.2.2内部孵化12
1.2.3收购兼并15
1.2.4“第三条道路”快速占领市场19
1.3高效运营支撑多品类发展19
1.3.1压强式资源投入19
1.3.2专业运营确保品类成功25
1.3.3专业化营销队伍及其在市场上的精耕细作29
第2章美的如何实施事业部制33
2.1势在必行的事业部制改革34
2.1.1经营危机倒逼组织改革34
2.1.2事业部制改革37
2.1.3事业部的权力安排38
2.1.4先试点再推广44
2.2事业部制的完善与发展45
2.2.1规范管理“三分开”45
2.2.2家庭电器“一拆四”46
2.2.3增设二级产业集团48
2.2.4撤销产业集团，重组事业部50
2.2.5构建数字化组织51
2.3事业部制成功运行的保障55
2.3.1以价值共享的经营责任制为支撑55
2.3.2完善的财务支持与监督机制56
2.3.3科学合理的分权授权保障58
2.3.4高素质的人才队伍保障58
2.3.5市场导向，同步调整优化营销体系59
第3章美的如何分权授权62
3.1分权授权的来龙去脉63
3.1.1何享健的淡泊与坦然63
3.1.2规模扩张推动分权66
3.1.3集分权的16字方针68
3.2分权授权体系71
3.2.1分权手册71
3.2.2清晰定位各个组织层级74
3.2.3明确划分权限的类型与级别77
3.2.4划分职业经理人的经营层次79
3.3如何做到分而不乱80
3.3.1为何坚持分权管理81
3.3.2分而不乱的逻辑82
3.3.3分权的四大保障机制88
3.3.4把握分权授权的度89
第4章美的如何做经营绩效管理93
4.1经营责任制的基本框架94
4.1.1经营责任制主要评价指标94
4.1.2经营责任制主要指标说明95
4.1.3绩效奖金分配方式98
4.1.4事业部内部的绩效管理101
4.1.5某销售部门绩效管理104
4.2经营责任制的演进过程106
4.2.1经营责任制的起源106
4.2.2经营责任制的发展107
4.2.3经营责任制实现了低成本下的高激励112
4.2.4绩效管理推动业绩飞跃式增长113
4.3绩效管理的保障措施115
4.3.1通过挑战性的战略目标牵引倒逼115
4.3.2全面预算管理保障116
4.3.3过程管理保障116
4.3.4让数据说话117
4.3.5严格的奖惩兑现117
4.3.6逐级分权、分责、分利118
第5章美的如何交接班121

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● 5.1千亿家族企业交给“外人”122
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