书名：商业讲师修炼手册
定价：69.8
ISBN：9787115684905
作者：王贤福，刘议鸿，刘述清
版次：第1版
出版时间：2025-11

内容提要：
　　作为商业讲师或培训师，你是否经常感到困惑：为什么内容干货满满，学员反馈却平平无奇？如何将知识体系转化为吸引人的*课程？怎样从一名普通讲师蜕变为有影响力的商业品牌？ 　　本书针对这些核心痛点，提供了一套系统化的修炼法则。书中不仅包含理论框架，而且提供了方法论和实操工具，让读者能够系统性地构建自己的商业讲师事业经营体。本书*商业讲师成功公式，将复杂的能力体系简化为可执行的路径。同时，本书强调实战应用，注重长期价值，既教授专业授课技巧，又培养商业经营思维，助力读者建立可持续发展的讲师事业。 　　本书适合企业内训师、职业培训师、商业讲师、培训机构管理者、培训课程开发人员及企业管理者阅读，也适合作为高等院校相关专业的参考用书。



作者简介：
王贤福 　　华师兄弟集团*、董事长，讲师经纪领域开拓者，“国际培训产品博览会”总策划。近年来服务过30000多位讲师，帮助他们找到*的方向和定位，其中5000多位讲师实现经验变现、2000多位讲师已成为培训行业的中坚力量。 刘议鸿 　　企业学习产品开发*，华师经纪版权产品研究院院长、*产品架构师，开发了“岗位经验内化版权项目”及“组织智慧输出版权项目”。 刘述清 　　暨南大学硕士研究生，华师兄弟集团副总裁，商业讲师运营及培训产品研发*；联合研发了50多个版权产品，并负责运营；开发了产研体系和商业讲师赋能体系，支持2000多位讲师提升专业能力。

目录：
第 1章　定位：锚定领域制高点的竞争定位体系
　1.1　认知升维：重新定义商业讲师 …………………………………………… 3
　　1.1.1　讲师身份的新定义：从“知识搬运工”到“价值炼金师” …………… 3
　　1.1.2　商业讲师的三重角色与使命 …………………………………………… 6
　　1.1.3　商业讲师的未来：从服务者到生意伙伴 ………………………………11
　　1.1.4　练一练：如何介绍自己 …………………………………………………12
　1.2　动力升级：探寻商业讲师的价值追求 ……………………………………13
　　1.2.1　你为何而战的四层驱动力 ………………………………………………14
　　1.2.2　你的“价值账户”里存了什么 …………………………………………17
　　1.2.3　找到“价值甜蜜点”：引爆价值的战略支点 ……………………………20
　　1.2.4　练一练：商业讲师价值追求自检 ………………………………………22
　1.3　标准*：商业讲师的市场评估标准 ……………………………………24
　　1.3.1　用标准破除“自我感觉良好”的幻觉 …………………………………25
　　1.3.2　解构商业讲师评估标准：三大维度实现多点透视 ……………………26
　　1.3.3　对标找差：从合格到*，再到* …………………………………29
　　1.3.4　练一练：商业讲师市场评估自检 ………………………………………30
　1.4　绘制战略罗盘：商业讲师的*定位法则 ………………………………34
　　1.4.1　跳出自我标签：定位的*裁判是客户 ………………………………35
　　1.4.2　“六谁定位”模型详解：构建你的战略罗盘 ……………………………36
　　1.4.3　从定位到品牌：形成你的“*符号” …………………………………42
　　1.4.4　练一练：商业讲师“六谁定位”表 ……………………………………43

第 2章　产品：打造**的产品方法论
　2.1　需求锚定：找准课程开发的“黄金坐标” ………………………………48
　　2.1.1　空间容量：画出课程主题的“市场容量地图” …………………………49
　　2.1.2　需求紧迫度：启动课程内容的“刚需雷达” ……………………………56
　　2.1.3　卡位*度：在红海中找到蓝色航线 …………………………………60
　　2.1.4　标准影响力：让市场主动为你的定价权买单 …………………………68
　　2.1.5　练一练：找准用户需求 …………………………………………………73
　2.2　内容开发：感知产品价值 …………………………………………………74
　　2.2.1　情景匹配度：受众清晰、边界合理、目标具体 ………………………77
　　2.2.2　内容专业度：信息有效、结构科学、风险可控 ………………………82
　　2.2.3　成果转化率：记忆留存、知识互联、内化迁移 ………………………87
　　2.2.4　同类竞争力：产权原创性、策略独特性、品类延展性 …………………94
　　2.2.5　练一练：夯实价值原点，开启进化之路 …………………………… 105
　2.3　体验设计：过程愉悦，结果严谨 ……………………………………… 108
　　2.3.1　人性敏感度：了解学员的心，才能进入学员的脑 ………………… 109
　　2.3.2　教学刺激度：好内容更需要配上好“导演” ………………………… 112
　　2.3.3　实施标准度：品质稳定的基石，品牌扩张的引擎 ………………… 120
　　2.3.4　复购意愿度：从“一次性交易”到“终身价值伙伴” ……………… 125
　2.4　成果包装：让交付标准*越期待 ……………………………………… 131
　　2.4.1　成果包装的四个维度：为谁包装，包装什么 ……………………… 131
　　2.4.2　设计“惊艳交付物” ………………………………………………… 135
　　2.4.3　交付流程的仪式感设计 ……………………………………………… 137
　　2.4.4　练一练：课程交付前的教具检点 …………………………………… 138

第3章　营销：引爆个人品牌的商业方法论
　3.1　营销策划：基于客户旅程的系统化设计 ……………………………… 143
　　3.1.1　触点即战场：贯穿客户旅程的八大营销制胜点 …………………… 143
　　3.1.2　作战地图：完整营销七步骤 ………………………………………… 146
　　3.1.3　胜利信条：回归营销的本质 ………………………………………… 150
　3.2　模式升级：基于盈利结构的模式设计 ………………………………… 150
　　3.2.1　模式的选择：讲师商业模式组合创新 ……………………………… 151
　　3.2.2　拓客的战略：“海洋生态”分层经营逻辑 …………………………… 154
　　3.2.3　增长的逻辑：你的业绩增长公式 …………………………………… 158
　　3.2.4　一人公司的经营策略 ………………………………………………… 161
　　3.2.5　练一练：增长逻辑画布 ……………………………………………… 162
　3.3　渠道开拓：营销战略全链路运营 ……………………………………… 164
　　3.3.1　别只顾着推销，要让客户主动找你 ………………………………… 164
　　3.3.2　基于优势互补的渠道拓展 …………………………………………… 164
　3.4　平台加持：基于价值共生的合作之道 ………………………………… 167
　　3.4.1　与优质平台合作能加速事业成功 …………………………………… 168
　　3.4.2　案例分析：解析华师经纪的合作标准与流程 ……………………… 168
　　3.4.3　与平台共舞：实现价值共生的智慧 ………………………………… 170
　　3.4.4　练一练：绘制平台合作雷达图 ……………………………………… 171

第4章　进化：构建竞争壁垒的生态经营策略
　4.1　个人成长：决定事业高度的核心要素 ………………………………… 175
　　4.1.1　成长的基石：正视现状的勇气 ……………………………………… 176
　　4.1.2　成长的引擎：刻意练习与持续学习 ………………………………… 177
　　4.1.3　成长的保障：强大的心力与精力管理 ……………………………… 180
　4.2　产品迭代：保持“武器库”持续* ………………………………… 182
　　4.2.1　迭代的哲学：不是“修补”，而是“重生” ………………………… 182
　　4.2.2　培训产品迭代的四阶玩法 …………………………………………… 183
　　4.2.3　培训产品迭代的四换策略 …………………………………………… 185
　4.3　经营升级：“五力模型”驱动商业进化 ……………………………… 188
　　4.3.1　从“讲师”到“经营者”的思维转变 ……………………………… 188
　　4.3.2　商业讲师的“五力模型” …………………………………………… 188
　　4.3.3　“五力”的协同与进化 ……………………………………………… 190
　　4.3.4　练一练：自评与提升规划 …………………………………………… 191
　4.4　生态共生：从个体到圈层的*进化 ………………………………… 192
　　4.4.1　经营的*境界：不是拥有，而是连接 …………………………… 192
　　4.4.2　“生态位进化”三部曲：从节点到枢纽，再到系统 ………………… 193
　　4.4.3　练一练：设计你的影响力生态 ……………………………………… 197

终章　点亮每个人的师者光芒 ……………………………………… 201