目录

●第一章医疗器械市场概述1
第一节医疗器械的定义与分类1
一、定义1
二、分类2
三、特点3
第二节世界医疗器械市场4
一、概述4
二、发展现状5
第三节我国医疗器械市场7
一、构成7
二、发展现状8
三、机遇和挑战10
第二章医疗器械市场营销环境分析13
第一节医疗器械市场营销环境13
一、概述13
二、宏观环境15
三、微观环境25
四、环境分析和应对方法27
第二节购买行为分析29
一、顾客让渡价值和顾客满意29
二、顾客购买行为分析30
第三章医疗器械市场调查35
第一节市场信息系统35
一、定义和来源35
二、构成37
第二节市场营销调研38
一、定义39
二、类型和内容40
三、问卷设计47
四、实施51
第四章医疗器械市场细分与定位57
第一节市场细分57
一、定义和作用57
二、内容59
第二节目标市场选择与定位62
一、选择62
二、定位65
第五章医疗器械产品策略69
第一节产品69
一、整体概念69
二、对医疗器械营销的意义71
第二节产品组合72
一、相关概念72
二、相关要素73
三、策略73
第三节产品生命周期75
一、概述75
二、营销策略77
第四节品牌、商标与包装81
一、概述81
二、品牌和商标83
三、包装86
第六章医疗器械定价策略90
第一节价格90
一、定义和构成90
二、影响定价的因素91
第二节定价方法的选择96
一、成本导向定价法96
二、需求导向定价法98
三、竞争导向定价法100
第三节定价策略的运用101
一、新产品定价策略101
二、产品组合定价策略102
三、价格调整策略104
第七章医疗器械分销渠道策略112
第一节分销渠道的选择与评估112
一、概述113
二、分类和设计114
三、成员构成118
四、选择标准和评估120
第二节分销渠道的管理与调整122
一、管理122
二、成员激励123
三、评估和调整124
第八章医疗器械促销策略131
第一节促销与促销组合131
一、促销131
二、促销组合设计133
第二节人员推销136
一、概述136
二、特点和形式136
三、过程138
四、基本要求139
第三节广告促销140
一、概述140
二、方案制定142
三、广告管理145
第四节营业推广146
一、目的146
二、政策147
第五节公共关系152
一、定义和特点152
二、主要工具153
三、作用和影响153
第九章医疗器械招投标与融资租赁156
第一节招投标156
一、定义和简介156
二、医疗器械招投标的法律依据157
第二节招投标适用范围与特点158
一、适用范围158
二、性质158
三、政府采购方式158
四、采购工作的特点159
第三节招投标流程159
一、医疗器械采购159
二、废标和无效标处理162
三、医疗器械招投标步骤163
第四节招投标文件编制164
一、招标文件的编制164
二、投标文件的编制165
第五节融资租赁167
一、定义和特点167
二、形式169
三、对租赁物的处理170
第六节融资租赁操作流程与项目评估171
一、医院融资租赁操作流程171
二、项目评估报告173
三、医疗器械融资租赁实施方案（样例）174
第十章医疗器械网络营销176
第一节电子商务与网络营销176
一、电子商务176
二、网络营销178
第二节网络营销市场调研180
一、发展和内涵181
二、特点181
三、策略和注意事项182
四、过程183
第三节网络推广方式183
一、搜索引擎营销184
二、企业网站营销184
三、微平台营销186
四、病毒式营销190
五、抖音营销190
参考答案194
参考文献195