书名：先胜而后战：寻找*牌增长确定性（全彩精装）  
定价：99.0  
ISBN：9787121469220  
版次：1  

内容提要：  

本书分为理论篇和案例篇围绕*牌增长的五个核心要素构建增长螺旋，总结出*牌增长五大关键步骤。

理论篇分为5章，分别对*牌如何进行消费者洞察、*牌定位、产品企划、渠道选择和*牌资产沉淀进行了详细介绍，让*牌增长有数可依，有据可循。

案例篇拆解了通过大单品“出圈”的Spes、开启新增长的夹克专家*牌七匹狼和深谙消费者需求的蕉下三个案例，讲述*牌在增长流程（DDTAR）中是如何进行数字化运营的。

本书可供希望*牌增长的各个*牌方和对增长感兴趣的读者阅读参考。

作者简介：  

赵鑫 蝉妈妈COO，公众号老赵营销笔记主笔，巨量学认证讲师，毕业于北京大学，10年电商行业从业经验，8年自媒体行业从业经验，5年SaaS服务经验，精细化运营专家，营销特种兵。曾和团队一起用4个月打造了千万元GMV的直播间，用2年时间帮助客户线上销售规模扩大100倍。服务了2000多个客户，涵盖行业包括美妆、美食、快消、科技、本地生活、工艺品等，曾为欧莱雅、屈臣氏、唯品会等*牌提供抖音电商咨询服务，曾为多家新国货美妆*牌提供广告投放服务。

目录：  

理论篇

*1章?得人心者得市场，懂人心者得增长

1.1　明确消费者认知，让*牌看清消费事实

1.2　剖析消费者行为和任务，让*牌做好营销策略

1.2.1　消费者行为的时代变迁

1.2.2　从消费者任务进行人群洞察 

1.3　提炼消费者需求，让*牌找准市场方向

1.4　确定消费者属性，让*牌划定核心人qun

1.5　熟练应用消费者洞察，为*牌持续增长提供动力

1.5.1　周大生：厘清消费者行为，针对不同的平台设计不同的活动，助推“520情人节”全域营销

1.5.2　安热沙：全面满足消费者需求，深度了解消费者习惯

1.6　总结

*2章?*牌增长北极星，定位就是“地位”

2.1　*牌定位战略对*牌发展的意义

2.1.1　长期增长的动力，*牌成功的基石

2.1.2　*牌定位能够解决什么问题

2.2　从自身设计与市场选择看*牌定位

2.2.1　*牌设计——*牌的深度自我解剖

2.2.2　市场选择——借助天时地利人和

2.3　总结

第3章　小产品的大增长，爆品打造靠企划

3.1　没有哪一个*牌能够靠一个产品长期存活

3.2　产品企划方向

3.2.1　产品设计四要素

3.2.2?产品定价三大策略

3.2.3　产品包装六要素

3.3　产品迭代方向

3.3.1　利用消费者洞察推动产品迭代

3.3.2　跨品类产品如何选择迭代方向

3.3.3　对产品进行迭代

3.4　总结

第4章?选择比努力重要，渠道不对努力白费

4.1　渠道是*牌进行所有经营活动的载体

4.1.1　渠道流量进入存量时代

4.1.2　渠道运营效率是*牌生意效率的基础

4.1.3　新兴渠道是*牌的新机会

4.1.4　渠道定位是*牌定位的关键步骤

4.2　渠道质量评估六维模型

4.2.1　渠道功能

4.2.2　渠道人qun

4.2.3　渠道容量

4.2.4　渠道发展

4.2.5　渠道壁垒

4.2.6　渠道效率

4.2.7　总结：如何选择合适的渠道

4.3　*牌借助渠道营销

4.3.1　*牌触达消费者

4.3.2　消费者对话*牌

4.4　全域渠道协同运营

4.4.1　依靠购物决策路径布局渠道策略

4.4.2　用数字化工具击穿渠道运营壁垒

4.4.3　多渠道联动实现全域“种草”和转化

4.5　总结

第5章?建好阵地长效增长，*牌资产要沉淀

5.1　*牌资产运营进入数字化时代

5.1.1　认识*牌消费者资产

5.1.2　认识*牌内容资产

5.2　*牌消费者资产运营——*牌长效经营的核心

5.3　以数识人，挖掘消费者资产背后的价值

5.3.1　*牌消费者关系分类——O-5***模型的应用

5.3.2　*牌如何基于O-5***模型提高投放效率

5.3.3　*牌如何基于消费者资产做重大决策

5.4　内容资产数字化——被忽略的运营助推剂

5.4.1　*牌内容资产的重要性

5.4.2　*牌内容能力的沉淀

5.4.3　内容资产的数字化迭代

5.5　总结

案例篇

第6章?Spes：用大单品提高*牌势能

6.1　*牌概况：创始人团队具备丰富的选品经验

6.2　新锐*牌如何利用产品+内容在抖音上站稳脚跟

6.2.1　*牌定位战略：切入“蓬松控油”市场

6.2.2　产品企划：独具匠心的产品研发，规模化的产品营销

6.2.3　消费者洞察

6.2.4　*牌消费者资产管理

6.3　总结：先打造大单品，再复用大单品模式打造大单品矩阵

第7章?七匹狼：夹克专家的*牌焕新开启新增长

7.1　七匹狼的发展时间线

7.2　传统老*牌如何绝境重生

7.2.1　*牌定位战略

7.2.2　*牌定位赛道

7.2.3　消费者洞察

7.2.4　产品企划

7.2.5　利用渠道优势扩大*牌宣传

7.2.6　*牌的资产运营

7.3　总结：巩固*牌地位，拥抱年轻群体

第8章?深谙消费者需求，蕉下成功定位为轻量化户外生活方式*牌

8.1　蕉下概况

8.1.1　蕉下发展时间线梳理

8.1.2　蕉下在抖音上的发展概览

8.1.3　蕉下入局抖音的策略

8.1.4　蕉下的产品矩阵在抖音上的发展趋势

8.2　抖音：从防晒伞到防晒衣，蕉下如何乘风破浪

8.2.1　*牌定位

8.2.2　消费者洞察

8.2.3　产品企划

8.2.4　蕉下：从防晒伞到防晒衣的增长路径总结

8.3　蕉下在2023年如何完成三级跳，实现了*牌战略大目标

8.3.1　*牌定位：2023年蕉下为什么要做轻量化户外生活*牌

8.3.2　消费者洞察

8.3.3　产品设计

8.3.4　蕉下的营销动作

8.3.5　对蕉下成功成为轻量化户外生活方式*牌的总结

后记