《态度改变与社会影响》（中译本修订版）是社会心理学精品译丛中非常重要的一部经典著作，这本书的出版经过了30多年的酝酿过程。最初的灵感来自津巴多教授为研究生开设的“态度改变原理”讨论课，后来在津巴多教授的研究生李·罗斯、朱迪·罗丁和埃比·埃布森（现在都已成为著名的社会心理学家）的协助下，先后出了两个版次的《态度影响与行为改变》。之后与司法心理学家利佩教授合作，增加了社会影响在司法、健康与幸福服务中的应用等内容，本书出版后深受社会心理学专业人士的认可，成为研究社会影响过程必备的参考书目，同时也深受普通读者的喜爱。

菲利普·津巴多、迈克尔·利佩著的《态度改变与社会影响(精)/社会心理学精品译丛》系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人的，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括社会影响的所有内容：说服、顺从、从众、认知失调和自我归因、条件作用、社会学习、态度与行为的关系、态度的卷入、偏见、非言语沟通，甚至阈下影响。

此次我们对《态度改变与社会影响》的中译本进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书变得更为舒朗和美观，进一步提升读者的阅读体验。同时我们修改了中译本中一些翻译痕迹过重的句子，以适合中文行文风格。此外，我们还更正了中译本中出现的一些错漏之处，使之更加忠实于原文。

本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其广泛的主题、鲜明的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。正如第一作者津巴多教授所言，当你真正读懂这本书，并在日常生活中加以运用时，那么你在改变他人或社会时可能变得更加有影响力；另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力（比如传销或邪教宣传）时，应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。

译丛新序

译丛序

主编序

作者序（中文版序）

作者序（英文版序）

前言

第1章 充满影响力的世界

 社会影响的过程和情境

 关于影响——来自“名人堂”（“恶人谷”）的故事

 人际影响：皈依和个人接触

 沟通与说服：“山姆，再说一遍”

 大众传媒的影响：烟草及广告

 影响的ABC：态度（Attitudes）、行为（Behavior）和认知（Cognitions）

 态度系统

 一个正在组织化的主题：以变促变

 以态度为中心的其他主题

 社会心理学视角

 各章概要

 小结

 问题与练习

第2章 影响行为：直接途径

 行为得以强化时的学习

 工具性学习与列联强化

 社会学习理论

 侵犯行为的模仿

 榜样的阴与阳

 认可与不认可：社会奖赏的力量

 从众：保全面子与赢得体面，获得知识

 从众的成因

 从众：好事还是坏事

 服从：权威下的行为

 米尔格拉姆的脚本：如果希特勒叫你电击陌生人，你会服从吗

 从普通人的角度来解释异常的行为

 按下不服从的退出按钮

 膝跳反射心理：由启发法形成的影响

 互惠规则

 承诺规则

 起点：当内部改变源于外部影响

 小结

 问题与练习

第3章 行为影响态度：因做而信

 归因与自我归因

 归因理论

 自我知觉与自我归因

 自我说服与角色扮演

 世界是舞台，我们是演员

 再论自我说服：电视是否施加了影响

 自我辩解心理学：认知失调理论

 ……

第4章 说服改变态度：请相信我

第5章 长久说服：态度改变的持续和行为结果

第6章 影响的拒与受：说服的阴阳面

第7章 影响、觉察与无意识：潜移默化的改变

第8章 影响与司法制度：艰难的历程

第9章 健康与幸福服务中的社会影响

附录A 研究与实验方法

附录B 态度及其成分的测量

参考文献

菲利普·津巴多（Philip Zimbardo），美国著名心理学家。他生于1933年，并于1959年获得耶鲁大学心理学博士学位，曾任美国心理学协会（APA）主席，科学协会主席委员会（CSSP）主席。他在斯坦福大学任教50余年，目前是斯坦福大学的荣誉退休教授。

津巴多不仅进行了广受关注的斯坦福监狱实验，还致力于利用心理学帮助所有人，其研究涉及害羞、时间、生活英雄、男性问题等领域。他出版了《心理学与生活》《津巴多普通心理学》等广受欢迎的相关教材，并参与制作了《探索心理学》系列节目，被誉为“当代心理学的形象和声音”。

由于他数十年来在心理学研究和教学领域的杰出贡献，美国心理学协会为他颁发了西尔格德普通心理学终身成就奖。此外，他还因其研究荣获瓦茨拉夫·哈维尔基金奖。

迈克尔·利佩，现为美国约翰杰司法学院（John Jay College)心理学系教授。利佩教授是实验社会心理学方面的专家，研究方向是各种领域里的社会影响和态度改变，尤其对司法心理学中的目击者回忆的精确性、暗示性、可信度和记忆报告有特别的研究。他多次获得美国自然科学基金的资助，是美国心理科学协会（APS）、美国司法心理学学会和实验社会心理学学会的会员。

彭凯平（Kaiping Peng），清华大学心理学系主任，清华大学社科学院学术委员会主席，美国加州大学（UCLA）心理学与东亚研究终身教授。

现任清华大学心理学系主任、清华大学社科学院学术委员会主席、美国加州大学伯克利分校心理学及东亚研究终身教授。美国密西根大学心理学博士。曾教授的课程包括普通心理学，管理心理学、文化心理学、积极心理学、跨文化沟通心理学。现任职国际积极心理联合会执行委员（2010年至今）、中国国际积极心理学大会执行主席（2009年至今），曾任职美国心理学会科学领导小组成员、伯克利加州大学社会人格心理专业主任、第五届世界华人心理学家学术大会共同主席，并担任过美国唐氏基金会董事和德国宝马公司青年领袖论坛董事会成员；为众多政府和国际公司作战略、人事、文化，管理咨询，例如：福特，宝马，美国航天局，富士康，宏达电，万科，中化，中航，海总，总装备部等。他还是多所国际著名商学院常聘客座教授，并连续多年获得清华大学经管学院EMBA最佳教学奖。

彭教授曾发表140多篇期刊论文，多次获得重要学术奖项（包括2004年美国社会问题心理学会最佳论文奖，2006年美国管理学院最佳论文奖），出版学术专著多部，2007年被美国人格与社会心理学会评为全世界论文引用最多的中青年社会心理学家。2008年5月起受聘清华大学心理学系教授和首任系主任；2009年入选中组部国家级海外高级引进人才（千人计划），回国后主要贡献包括：主持清华大学心理学系的复系工作；主持与国防有关的特殊人员的心理保障工作；主持并推动积极心理学在中国的普及工作并担任国际积极心理学联合会中国理事；参与中国各城市幸福城市建设工作；以清华大学名义发表科研论文70多篇，为论文国际引用名列前茅的少数中国社会科学学者。

菲利普·津巴多、迈克尔·利佩著的《态度改变与社会影响(精)/社会心理学精品译丛》的适用对象不仅是那些对心理学感兴趣的人，也包括那些从事思想政治工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。学习这本著作不仅让你能够掌握一门社会心理学领域的知识，更重要的是让你能够发现和意识到存在于你周围的社会影响。这种发现也是对自我的一种解放。它将使你对人性、人生和人心都会有完全不同的认识。在阅读完这本书以后，你再来回答我在本文开头所提的问题：你在每一天中所遇到的社会影响有哪些？你就会发现你的回答数目远远多于你最初所能意识到的社会影响。这种变化也许就是对这本书本身影响力的最好证明。