《我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。》

基本信息

作者：蘇書平

出版社：大是文化

出版日期：2019-10-31

語言：繁體中文

ISBN：9789579654272

叢書系列：Biz

規格：平裝 / 224頁 / 17 x 23 x 1.3 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 演講／簡報

（页面参数仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？

◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。

◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？

作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，

和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。

畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，

毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；

這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，

18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。

他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：

我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），

讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。

◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：

．同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？

．同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？

．當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？

．同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？

．簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。

怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。

作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。

◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：

．一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？

．如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？

．主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？

作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。

◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：

．同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？

．在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？

簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

作者任職高科技產業超過18年，

他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM，

但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。

本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現，

讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！

作者簡介

蘇書平

現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。

榮譽：

＊超過50張國際證照

．ATD學習效果評估認證

．CIBC國際商業策略顧問認證

．Strategyzer價值創新認證

．英國倫敦大學UCL未來教育

．美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證

．美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證

．法國INSEAD－商業創新認證

．Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

講師經歷：

．臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師

．臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師

．經濟部中小企業總處講師

．行政院青創北區和中區基地業師

．科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師

．資策會DIGI+ Talent業師

．微軟／VMware大型研討會講者

目錄

推薦序一 兼具大方向和小細節，便能打動人心／丁維揚

推薦序二 科技越進步，面對面簡報能力越重要／吳育宏

推薦序三 魔鬼藏在細節裡，天使跟著口碑來／劉亦酉

作者序 專精，從複製別人的模組開始

前言 沒有萬用型簡報，你得將模組拆解與組合

第一章 我的簡報沒有風格，想聽什麼就能變換出什麼

第二章 同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年

第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報

第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶

第五章 客戶做不出決定……微軟教你，用5W2H幫他

第六章 從外商學到的思維，我能提出解決問題的方案

第七章 微軟內建軟體功能，強化你的說服力

第八章 上臺前的準備

第九章 聲調、速度、肢體表達，決定你的成功率

第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙？

結語 簡報是工作必備的能力，更是求職的利器