课程详情

《庭院施工工艺与成本管理班》

授课讲师：周竺枫

时间/5月20-22日　

地点/苏州·花园集【集心花园】

课程大纲

版块一：庭院营建的五类工艺体系

1. 应避免的过度工艺——超出实际功能需求和经济合理性，导致资源浪费与成本效益失衡的工艺

2. 应防范的缺陷工艺——技术不达标、材料不合格、操作不规范，导致质量不合格的工艺

3. 常用的补偿性工艺——修复施工造成的缺陷或弥补设计考虑不足采取的针对性措施工艺

4. 应了解的工程规范工艺——是庭院项目施工工艺的“技术宪法”

5. 应掌握的造园行业工艺——高于工程规范工艺的要求

板块二：庭院施工工艺与价值的体现

1.工艺与成本的平衡——如何通过合理的选材、高效施工，在确保美观与质量的同时控制预算，实现性价比最优

2.工艺与工技的匹配——如何通过适配技术手段与工艺方法，确保项目实施效率与质量同步提升

3.工艺与溢价——如何通过工艺的精湛程度与独特性决定产品溢价空间

4.工艺与售后——如何通过工艺降低售后返修率，形成品质闭环与品牌信任

5.工艺与价值传播——如何通过匠心工艺精神与品质承诺渗透至客户端，强化市场认知推动品牌建设

板块三：庭院工程量计算的核心

1. 多维度高精度的现场数据采集

2. 建立强制包含常漏项的工程量清单体系

3. 施工全流程的复核，数据联动，实时反馈

4. 报价人员必备技能

5. 报价时用量单位的统一及换算

6. 非常规工艺损耗的隐性成本计算

7. 南方、北方、滨海地域性要素

8. 隐蔽工程计量时被高频遗漏的项目

板块四：庭院施工组织管理

人、机、料、法、环五大要素的动态平衡

1.四区一通统筹管理——材料堆放区、作业面区、临时设施区、周转预留区、施工主通道

2.人、材、机动态调配——保障项目施工安全、进度及成本精准可控

3.风险控制——雨季施工应急预案、管线破裂应急预案

4.工艺落地五核心——交底清晰、工艺标准、节点精细、工序衔接、材料适配

5.数据驱动——项目全周期数据融入花园云管家中枢，驱动进度、成本、质量精准管控

板块五：庭院报价逻辑

1. 五大报价逻辑的适用边界与风险点

客户认知匹配原则——价格敏感型客户、品质导向型客户、高品质客户

 2. 实际应用中的十大踩坑点

①逻辑越级应用：对价格敏感的客户使用高维度逻辑，导致价格高流失订单

②工序过度拆分：将模板工程拆分为支模板、拆模板、清理模板... ...

③物业条件僵化：未区分“刚性限制”与“弹性限制”

④天气因素虚高：未根据项目周期精准匹配天气数据，溢价缺乏说服力

⑤工艺描述模糊：如“高级防水处理”未说明材料品牌与验收标准，引发纠纷

⑥漏项补偿缺失：预留“不可预见费”建议为合同金额3%

⑦数据支撑不足：引用过时的材料价格库

⑧客户引导缺位：未展示工艺差异，客户拒绝支付合理溢价

⑨动态调价缺失：未约定材料涨价超过5%时的调价机制

⑩忽视文化溢价：未将传统工艺作为独立价值项报价

 板块六：ERP花园云管家的应用

1.客户管理——客户数据汇总，多字段分类筛选，便于精准营销

2.预算报价——业数据一键引用，自动分析报价成本、利润率

3.成本管控——超额超量预警，精准控制成本，避免利润流失

4.工程日志——随时随地编辑上传工程进度，便捷分享客户查看

5.财务管理——自动化记账，快速生成财务报表，减少数据遗漏

板块七：花园云管家ERP报价功能深度讲解

1. 云端定额库讲解

2. 材料中心的搭建

3. 人工机械中心的搭建

4. 企业专属定额库的搭建

5. 定额报价模版制作

6. 人、材、机消耗量的计算与调整

7. 云端清单库讲解

8. 企业清单库的搭建

9. 清单报价模板制作

10. 云管家报价编制全流程实操

报名方式及费用说明

1、上课时间：

2025年5月20日-2025年5月22日

2、上课地点：

苏州花园集·集心花园

3、课程费用：

会员价980元/人，餐费300/位，非会员4980元/位

*住宿自理，我们有离上课地点较近的协议酒店，具体可咨询工作人员。

4、学费优惠：

①花园集俱乐部会员专享价980元/位；

②非会员4980元/位

5、报名截止时间：

2025年5月19日

6.详情可咨询：（微信同号）

花园集-云归：17312310358