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【虎嗅专享】穿越寒冬 史蒂文霍夫曼 著 创业创新 独角兽 商业模式 债务风险 不确定性 中信出版社图书

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商品详情

《让大象飞》作者的全新破冰力作,为中国创业者量身打造的“创业利器”



书名:穿越寒冬

定价:79.00元

作者:史蒂文霍夫曼

出版社:中信出版集团

出版日期:2019-12

页码:380

装帧:精装

开本:16开

ISBN:9787521708509


 



1.【《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】

《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作,是为中国创业者量身打造的“创业利器”,将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法,让你的公司在众多初创企业中脱颖而出,成为独角兽。

2.【直击创业者的当下痛点,用亲身经历解答创业难题】

为什么某些商业模式注定成功,而某些注定会失败?扩大公司的规模需要哪些要素?你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?如何快速提升创业者的领导力?在这本书中,你将找到答案。

3.【优客工场创始人毛大庆鼎力作序,京东集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐】


 



当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!

在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。


 



推荐序一穿越寒冬,享受明媚春光/毛大庆VII

推荐序二水滴石穿,终见大海/蔡剑XI

前言船长日志/XIII

第一章撒旦的糖果:创业/001

1.你应该跨出那一步吗?/001

2.你根本就不应该去创业/008

3.承受债务风险/011

4.你的想法真的很差劲吗?/024

5.如何组建一个合适的团队?/027

6.支付给人才的报酬/034

7.你应该模仿你的竞争对手吗?/036

8.杰出的想法和创意从何而来?/039

9.界定你想解决的问题/041

10.准备一场只需半分钟的路演/041

11.你应该谨慎行事吗?/042

12.你的创意是否该保密?/044

13.什么时候你该放弃?/047

14.放弃你的“孩子”/048

15.速度以及实验/050

16.为什么创业公司会失败?/052

17.重新制定规则/057

18.与客户进行互动/059

19.是否要创造需求?/062

第二章获得风险投资:让我看到你的钱/065

1.风险投资的内幕/066

2.了解你的估值/074

3.尊重并喜欢你的律师/077

4.为你的投资人准备的路演文档/084

5.兜售你的故事/088

6.如何鉴别投资人/092

7.如何与投资人沟通/094

8.利用人的恐惧和贪婪/099

9.管理你的融资渠道/104

10.不要让表情出卖了你/106

11.三振出局/107

12.想办法让对方说“不”/112

13.永远不要对投资人说谎/117

14.设定最后期限/119

15.充分利用社会资本/122

16.获得热诚的推介/125

17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128

18.如何脱颖而出/131

19.亲吻青蛙王子/134

第三章创新的领头羊:中国和美国硅谷/135

1.标杆/135

2.生态系统的演化/137

3.市场的规模很重要/139

4.创业者:中国和美国硅谷的比较/140

5.风险投资:中国和美国硅谷的比较/144

6.关系的复杂性/149

7.我在中国的经历/153

8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?/155

9.中美贸易政策/160

第四章自力更生:游击营销和增长黑客/161

1.什么时候开始融资?/162

2.什么才算是好的业务?/166

3.用业余时间进行创业/168

4.如何与媒体建立和谐的关系/170

5.游击营销的规则/175

6.打破固有的思维模式/180

7.集客营销策略/183

8.让你的品牌代表一种价值/190

9.投资视频制作/192

10.为什么你的故事很重要/193

11.叙事的类型和模式/197

12.如何推行增长黑客/199

13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?/201

第五章独角兽猎人:找到未来的赢家/207

1.投资团队/208

2.评估市场规模/213

3.谁才是你真正的客户?/215

4.顺应潮流/218

5.优秀与卓越/221

6.你的秘诀是什么?/224

7.简化商业模式/227

8.商业模式的模仿/233

9.锁定客户/236

10.硬件还是软件?/237

11.什么时候专利才是重要的?/240

12.硬性地套用(不一定适用的)技术/244

13.设计思维/246

14.生产优质的产品/249

15.为什么媒体的关注很重要/254

16.不可告人的秘密/257

17.你具有哪些真正独特的元素?/260

第六章扩大规模:建立独角兽企业/267

1.招聘的艺术/267

2.识别人才/272

3.招聘策略/274

4.用正确的方式解雇员工/277

5.销售的22条军规/281

6.面向公众演讲/288

7.市场营销和客户获取/293

8.设计工作空间/295

9.小心那些平台公司/299

10.不公平的优势/304

11.计划好你的退出/312

第七章取胜的法则:提升领导力/317

1.领导力的基本要素/317

2.设定基调/320

3.界定你的愿景/323

4.成为一个超级老板/327

5.管理你的董事会/330

6.太疯狂了?没这回事儿/338

第八章创业的生活:在生活中学习/341

1.东山再起/341

2.你的年龄太大了吗?/347

3.回馈/353

4.求知/355

5.穿越寒冬/357




 硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO,人称“霍夫曼船长”。

  曾为大企业和上市公司服务多年,任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉,培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理;作为白手起家的连续创业者,他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

成立“创始人空间”以来,霍夫曼致力于全球资源连接与整合,多年来培训指导了全球数百家初创公司,其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作,帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念,并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前,“创始人空间”已火速落户中国。

霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲,活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师,他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山,但大部分时间都在旅途中,访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。


 



推荐序一穿越寒冬,享受明媚春光

毛大庆

优客工场创始人

在霍夫曼的上一部作品《让大象飞》中,他向创业者诠释了创新的多种可能性以及创新的内涵与外延,好评如潮。

作为硅谷顶级的创业导师,人们都亲切地称霍夫曼为船长。这个称呼恰如其分,创业就像在大海上航行,一名经验丰富、果决勇敢的船长,对于航船能否成功抵达彼岸,至关重要。

霍夫曼船长在这本新作中,承接创新启示,以亲身经历向广大创业者传授创业法门、融资技巧、领导力策略,传授如何达成所有创业者都梦寐以求的目标:成为“独角兽”并持续扩大自己的商业版图。

创业需要勇气与力量,而不应是一时冲动之举,我非常感兴趣的是,在本书中,霍夫曼船长非常有针对性地给出了十条不要创业的理由,在这个创业热情高涨的时代,这不是泼冷水,而是一份发自内心的忠告。

我把这十条理由总结了一下,将它们归结为三种心态:暴富、逃避、跟风。

我们一直在谈创业初心的重要性,霍夫曼船长给出的十条理由,可以很好地帮助创业者尽快认识到自己的初心,如果出发时就是错误的,路只能越走越难,越走你就离目标越远。

这本书还涉及所有创业者最关心的一个话题:融资。

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