[基本信息]

l  分类：商业/产品思维

l  书名：做对产品（The Right It）

l  作者：[意大利]阿尔贝托 • 索维亚（Alberto Savoia）著

l  译者：徐毅

l  定价：89.90元

l  开本：32 K      

l  页码：342页  

l  字数：220千

l  印张：10.75

l  出版时间：2021年9月 

l  策划：安烨

l  责编：张丹

l  出版社：湛庐文化/天津科学技术出版社

l  图书品牌：湛庐文化·财富汇

l  ISBN：978–7–5576–9603–0

l  CIP：Ⅰ. ①做… Ⅱ. ①阿… ②徐… Ⅲ. ①企业管理 - 产品管理  Ⅳ. ①F273.2

[营销标题]

谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作。为什么有些产品注定失败，有些却能大获成功？来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，让你一次把产品做对！亚马逊副总裁帕蒂克 • 科普兰、New Balance总裁罗伯特 • 德玛蒂尼等重磅推荐。

[内容简介]

● 如何成为下一个谷歌？如何创造出比特斯拉更风靡的轿车？如何开一家人人喜欢的餐厅？如何写出下一本《哈利·波特》？每天，全世界数百万人都在努力开发新创意、打造新产品。为什么有些产品大获成功，而有些却注定失败？谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作《做对产品》将给你答案，并带你一次把产品做成爆品。

● 阿尔贝托·索维亚是谷歌第一任产品总监，带领“谷歌广告”走向了巨大成功。同时，作为斯坦福大学的顾问，他也研究了众多失败的产品案例。在大量的实践与研究中，他惊人地发现了一个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。所以，他创新性地提出了“预型”的方法，并提出了8大预型，用翔实的案例与故事进行了实践。他还用一个完整的案例将“做对产品”的方法进行了回溯。

● 《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，还为你提供了一个打造爆品的创新框架。既充满指导性，又充满实践意义。

[编辑推荐]

● 谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作，带你一次把产品做成爆品。

● 阿尔贝托·索维亚提出了一个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。

●《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，还为你提供了一个打造产品的创新框架。

●斯坦福大学教授，畅销书《斯坦福大学创意课》作者蒂娜·齐莉格，亚马逊零售事业部副总裁帕蒂克 • 科普兰，New Balance总裁兼CEO罗伯特 • 德玛蒂尼，戴尔执行副总裁巴斯克 · 伊尔重磅推荐！

●湛庐文化出品。

[作者简介]

[意大利]阿尔贝托 • 索维亚

● 谷歌前工程总监，负责领导获得巨大成功的“谷歌广告”团队，见证了谷歌从200人发展到20 000人规模的成长历程。在谷歌任职之前，索维亚是太阳微系统公司的软件研究总监，并创立了两家非常创新和有影响力的初创公司，其中之一是Agitar软件测试公司。

● 在谷歌和斯坦福大学，索维亚举办了数百场讲座和研讨会，并参与了大量实操性的教练 课程， 在这个过程中， 帮助《财富》 500 强企业 CEO 以及创业者们开发出了众多成功的新产品。因为在产品领域的丰富实践经验与杰出贡献，索维亚获得了《华尔街日报》科技创新奖、INFOWORLD 年度技术奖等众多奖项。

[各方赞誉]

索维亚的这部杰作充满了难以置信的力量。我和他认识多年，并从他身上学到了很多，我很开心他终于愿意在此时和全世界分享他关于产品的洞见和智慧。《做对产品》这本书是写给所有充满激情的创业者与创新者的。

蒂娜·齐莉格

斯坦福大学教授，畅销书《斯坦福大学创意课》作者

索维亚的《做对产品》一书值得所有创业者与创新者一读，它将在很大程度上提升他们事业以及产品的成功概率。读一读吧，任何时候我们都应该构建“正确的它”。

帕蒂克 • 科普兰 

亚马逊零售事业部副总裁

索维亚在《做对产品》这本书中提及的产品理念将帮助New Balance做出更好的创新，以及创建出一种挑战常规的更健康的企业文化。我对此深信不疑。

罗伯特 • 德玛蒂尼 

New Balance总裁兼CEO

索维亚非常擅长将强大的创新策略转化为简单、实用和有效的工具。戴尔的领导团队已经将他的成果视为我们数字化转型工具包的重要组成部分。

巴斯克 · 伊尔 

戴尔执行副总裁

[目录]

第一部分 硬事实，任何新创意都有 90%的失败率

01 市场失败律：失败是最可能的结果

不准失败——不

市场失败律:失败是任何新产品最可能的结果

市场失败与市场成功

市场的真相:任何新创意都有 90% 的失败率

正确的 A × 正确的 B × ...... = 成功

聪明反被聪明误?

与失败恐惧症相比，迎接与学习失败更重要

命中注定的 FLOP

02 先确保你在构建“正确的它”，再确保 你能把它构建正确

“错误的它”是“正确的它”的邪恶双胞胎

空想之地只能孵化失败的创意

“噼里啪啦嘣”焦点组

空想之地的四大失败之怪

空想之地和假阳性

空想之地和假阴性

逃离空想之地

03 数据胜过事实，尤其是你自己的数据

你不应该依赖他人的数据

你必须获取你自己的数据

第二部分 检验创意的三大利器

04 思考工具，学会使用三大假说来澄清创意

市场参与假说，有市场就有办法

用数字说话

XYZ 假说，把含糊观点转化为可验证假说

缩进假说，从 Y 到 y

05 预型工具，让你快速检验创意的成功率

IBM的语音转文本案例

预型，低成本假装拥有一个原型

寻找预型，提前发现我们构建的是“错误的它”

土耳其机器人预型，让你免去一场极可能的失败

匹诺曹预型，假装不是欺骗自己

假门预型，看看谁会敲响你的“正门”

假面预型，你必须回应敲门者的需求

YouTube 预型，大额投资前先进行一点测试

一夜情预型，从一个尝试开始

潜入者预型，偷偷将你的产品带入现有的销售环境

改标签预型，一个标签让你快速试验

预型的变化与组合

是什么让预型成为预型

06 分析工具，真正从数据到把“它”构建正确

切身利益卡尺，才是承诺与深思熟虑

TRI计量仪，让你不被失败盯上

第三部分  可塑性战术，计划需要不断调整

07战术工具集，4 个战术让你学会挑选与使用预型

战术 1:“全球化”策划，“本地化”测试

战术 2:现在测试胜过以后测试

战术 3:琢磨便宜、更便宜、最便宜

战术 4:先调整再翻转，再谈是否放弃

08一个完整的示例:BusU，上大巴，学大咖

清晰地思考我们的创意，从 XYZ 到 xyz

选择测试时间与成本最优方案

不断分析与迭代

时来运转

结语 失败是野兽，成功也会是

致谢