书名：先学半个华为 文化 战略 业务 人才管理实践 

定价：49.8 

ISBN：9787115486806 

作者：廖维 

版次：第1版 

出版时间：2018-08 

出版社：人民邮电出版社

目录 
推荐序 / Ⅰ 
前言 / Ⅲ 
第 1 章华为管理实践：开放、灰度与妥协 

1.1 回归原始商业本质的管理哲学 / 2 
1.1.1 客户导向：为客户创造价值是华为存在的唯*理由 / 3 
1.1.2 艰苦奋斗：坚持以奋斗者为本的价值观 / 5 
1.1.3 利益共享：力出一孔，利出一孔 / 7 
1.2 发展是解决一切问题的根本 / 8 
1.2.1 避免权利拥挤 / 9 
1.2.2 缓解知识过剩 / 10 
1.2.3 降低人才密度 / 11 
1.3 以生存为底线的三大管理原则 / 12 
1.3.1 结果导向，激活过程 / 12 
1.3.2 以规则的确定性来管理结果的不确定性 / 14 
1.3.3 乱中求治、治中有乱 / 15 
1.4 一个基因、三个价值链的管理模式 / 16 
1.4.1 秉承企业的文化基因 / 16 
1.4.2 努力实现公司战略 / 18 
1.4.3 业务管理平台建设 / 18 
1.4.4 科学开展人才管理价值链 / 20 
1.5 经验总结 / 21 
第 2 章思想统一平台：文化管理实践 
2.1 文化的基本内容要求 / 23 
2.1.1 企业文化的表现 / 23 
2.1.2 企业文化的演进 / 25 
2.2 华为文化管理实践的形成过程 / 27 
2.2.1 1987—1992 年：创业阶段 / 28 
2.2.2 1992—2000 年：中国国内市场拓展阶段 / 31 
2.2.3 2000 年到今：全球市场发展阶段 / 32 
2.3 华为的文化实践形式 / 38 
2.3.1 干部以身作则传承文化价值观 / 38 
2.3.2 构建顶层机制、制度和流程 / 38 
2.3.3 举行仪式与范式 / 39 
2.3.4 搭建传播平台，立体沟通 / 40 
2.3.5 华为的跨文化管理 / 43 
2.4 经验总结 / 44 
第3 章目标统一平台：力出一孔 
3.1 BLM 模型引入及实践 / 46 
3.1.1 BLM 模型介绍 / 46 
3.1.2 战略目标的解码：SP-BP-KPI-PBC / 56 
3.2 目标分解——战略解码 / 60 
3.2.1 战略解码的横向思路 / 60 
3.2.2 战略解码的纵向思路：构建从SP 到PBC 的闭环 / 65 
3.3 战略执行与实施 / 65 
3.3.1 执行——关键任务及依赖关系 / 65 
3.3.2 执行——人才保障 / 67 
3.3.3 构建正式组织 / 69 
3.3.4 营造氛围与文化 / 70 
3.3.5 领导力是根本 / 71 
3.3.6 价值观是基础 / 73 
3.4 经验总结 / 74 
第4 章业务管理平台：流程管理 
4.1 流程管理的核心理念 / 77 
4.2 流程管理发展的阶段 / 79 
4.2.1 1998—2008 年：先僵化、后优化、再固化 / 80 
4.2.2 2009—2013 年：让听见炮火的人来决策 / 81 
4.2.3 2014 年到今：端到端流程体系的优化与完善 / 82 
4.2.4 华为流程管理体系框架 / 82 
4.3 典型流程体系介绍 / 85 
4.3.1 集成产品开发 / 85 
4.3.2 集成供应链 / 89 
4.3.3 客户关系管理 / 92 
4.3.4 从线索到回款 / 92 
4.4 流程管理的方法论 / 95 
4.4.1 流程管理就是变革 / 96 
4.4.2 流程管理建设三部曲 / 96 
4.4.3 建立长效机制 / 102 
4.5 经验总结 / 104 
第5 章干部管理平台：以奋斗者为本 
5.1 人才发展的理念 / 107 
5.1.1 培养所有的管理者 / 107 
5.1.2 将焦点放在明天的需求上 / 109 
5.1.3 只有视企业为整体，才能提升一个人的视野 / 109 
5.1.4 给予管理者一份契合实际的、追求绩效的工作 / 109 
5.1.5 真正重要的是自我发展，知识是劳动的准备过程 / 109 
5.1.6 当员工的工作范围改变时，往往也同时满足了个人发展的 
需求 / 110 
5.2 干部能力发展路径与方法 / 110 
5.2.1 干部能力发展路径 / 110 
5.2.2 干部能力发展主要模式“721” / 111 
5.2.3 华为大学干部培训 / 111 
5.3 干部的使命与要求 / 112 
5.3.1 华为干部的使命和责任 / 112 
5.3.2 对干部的个人要求 / 114 
5.4 将军是打出来的 / 114 
5.4.1 华为干部的成长轨迹 / 115 
5.4.2 “秀才”到“将军”四步曲 / 116 
5.4.3 干部能上能下 / 118 
5.4.4 轮岗：能左能右 / 120 
5.4.5 干部选拔“三优先”原则 / 121 
5.4.6 干部选拔的关键行为标准 / 123 
5.4.7 华为干部管理框架 / 124 
5.5 华为干部领导力 / 125 
5.5.1 干部领导力：“九条” / 125 
5.5.2 干部 “四力”十二要素 / 127 
5.5.3 提升干部领导力的具体做法 / 130 
5.6 干部的监察机制 / 131 
5.6.1 干部监察 / 131 
5.6.2 干部监察机制：自我约束和制度约束两手抓 / 131 
5.7 经验总结 / 132 
第6 章人才激励平台：利出一孔 
6.1 人才激励的基本原理 / 135 
6.1.1 马斯洛需求层次理论 / 136 
6.1.2 双因素理论 / 137 
6.1.3 公平理论 / 137 
6.1.4 期望理论 / 138 
6.2 华为激励理念 / 138 
6.2.1 绝不让雷锋吃亏：“导向冲锋”的激励理念 / 139 
6.2.2 给火车头加满油：拉开差距 / 140 
6.2.3 激励制度变革：从分配制向获取分享制 / 142 
6.3 华为人才激励的方式 / 143 
6.3.1 物质激励 / 143 
6.3.2 非物质激励 / 145 
6.4 股权激励 / 147 
6.4.1 股权激励的八个确定 / 147 
6.4.2 股权激励的筹资功能 / 150 
6.4.3 华为股权激励的基本手段：虚拟受限股权激励 / 150 
6.4.4 华为股权激励的创新手段：TUP 的激励机制 / 153 
6.5 经验总结 / 158 

第7 章管理变革 
7.1 变革的核心理念 / 161 
7.1.1 管理变革是企业实现愿景使命的重要管理措施 / 162 
7.1.2 华为开展企业变革的驱动力 / 162 
7.1.3 华为对变革时机的选择 / 165 
7.1.4 华为开展管理变革的内容 / 165 
7.2 华为发展过程中的典型变革事件 / 169 
7.2.1 市场部干部集体大辞职 / 170 
7.2.2 全球化组织变革 / 171 
7.2.3 主业务流程变革 / 172 
7.2.4 研发“呆死料”大会 / 173 
7.3 华为的管理变革之道 / 174 
7.3.1 变革管理 / 174 
7.3.2 变革设计 / 175 
7.3.3 变革的方法和节奏 / 175 
7.3.4 变革推行 / 175 
7.4 经验总结 / 176 

正如任正非说，华为没有成功，只有成长。华为的管理没有秘密，你完全可以复制，任何人都可以学，华为没有什么背景，也没有什么依靠，更没有什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。除了比别人少喝点咖啡，多干一点活以外，我们比别人没有什么长处。本书从奋斗的土壤、奋斗的方向、奋斗的源泉与奋斗的基础等几个方面进行阐述与分享，希望给你及你的管理带来新的管理思考与启发。

廖维

深圳市慧为方略管理咨询首席顾问、专家和讲师,东北制药集团股份有限公司等多家大中型企业管理顾问,北京大学、中山大学、上海交通大学等多所国内知名高校总裁班特聘讲师,管理学硕士。

曾任职于华为公司多年,参与和见证华为从数十亿元到数千亿元的发展历程,对华为管理体系具有独特的思考与总结,系统提炼出可供大部分企业参考和借鉴的“道”与“术”,即一个基因和三个价值链—企业文化和战略管理价值链、业务管理价值链、人才管理价值链。目前已为数十家企业提供企业管理咨询服务,具有500场以上培训辅导经验,擅长战略与执行、干部管理与流程组织变革等。