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商战突围 促销为王:家居建材行业促销宝典

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商品详情

书籍简介

本书是家具行业最顶尖的两位专家——国富纵横智业机构赵龙博士和周杨博士的鼎力巨作!本书由商场篇、经销商篇、厂家篇、开业篇、团购篇、网络篇和展会篇7大篇章构成,用通俗易懂的语言,向您传授“做顾客的设计师——满足顾客需求 打造人性化服务”的秘诀,为您奉献上一本家居建材行业的促销宝典!

书籍推荐

流通业的扩张,生产企业的竞争,消费者的需求减少,这些直接造成市场价格战爆发。不在价格战中突围,就在价格战中阵亡!价格战的结果是品牌形象的损失,是企业利润的减少,是经销商的微利运营。

那么,如何突围?——变价格战为促销战!

做有理由的促销活动!在周末塑造销售氛围,在小节日做情感公关,在大节庆打折让利折扣牌,让每一次促销都给予顾客温馨而快乐的记忆,让每一次活动都有销售促进的效果。

给消费者购买的理由,给自己打折的理由,这本书就给足了你理由!

把打折变成活动,把金钱交易做得温馨,这本书教会你方法!

让我们信心十足地迎来“促销为王”的时代,有了《商战突围 促销为王》,让促销变成快乐的销售体验!

本书适合人群:经销商、商场经营管理人、品牌经营管理人

作者介绍

周杨博士:

华北电力大学人文学院广告学讲师,华中科技大学新闻与传播学院博士生,资深广告专家、市场调研专家。

著有《情境终端》《咨询学》《品牌学》《广告调查》等著作。并发表《中国家具行业新一轮营销提速》、《曲美,品牌动力新鲜解读》、《中国广告发展与改革》、《品牌延伸全新法则》等20多篇论文。

服务客户包括中国家俱CBD、中国原点新城、欧亚达家居、宜华木业、曲美家具、蓝鸟家具、百强家具、双叶家具、华日家具、哥伦威尔、列维士、圣奥集团、四海集团、青岛良木、华鹤木门、欧德森板材、大连獐子岛渔业、常熟千仞岗制衣、广东美林地产、五粮液集团等。

赵龙博士:

资深品牌营销专家、中国家具协会培训部副主任、北京国富纵横国际.AST商学院院长、北京国富纵横管理咨询有限公司总裁、中国策划院副院长、华中科技大学兼职教授、中国管理科学学会咨询委员会会员、中国广告协会评审委员会成员。2000年荣获首届中国杰出营销人金鼎奖“杰出企划经理”,2004年荣获“中国十大杰出策划师”,2006年获国际管理咨询协会(ICMCI)在中国首批认证的国际管理咨询师,2008年被世界500强威世伯(油漆)集团聘为高级顾问。中央电视台建材家具行业高峰论坛特邀嘉宾,清华大学家具行业总裁高级培训班客座教授。

授课企业包括全友、曲美、华润、红星.美凯龙、双叶、华日、联邦、圣奥、华鹤、芝华士、四海、兴华尊典、康耐登、左右、蓝鸟、强力、百强、列维士等。

书籍目录

商场篇

先抽折扣再选家俱——把折扣主动权交给顾客

送给客户身份和特权——不打折就送停车卡

巧用机会聚人气——开门抢票活动

1225魔法盒——浓情圣诞节,购物三重礼

回馈老顾客 留住新顾客——商场金蛋砸不停

无拘无束沙滩享——体验营销出新招

全家“粽”动员——端午节促销活动

抢占心智,赢得销售——六一儿童节书法大赛

一箭双雕的智慧——大学生暑假训练营

打折有“理”——圣诞老人的吉祥使命

特殊时机巧盈利——世界杯的促销时机

促销也以人为本——红星美凯龙夜场特卖

消费教育 文化先行——居然之家科学睡眠日

经销商篇

“敌进我退”后发制人——充分利用竞争对手的宣传推广

八五折成就的全免单——最大刺激拉长旺季

不会丢弃的宣传单——春节贴门联 品牌记心中

地毯式的“敲门”战术——促销前最巧妙的上门宣传

定金升值 钱可生钱——用定金撬动消费

对内“促销”更重要——“开单喜糖”调动导购情绪

高温点热家具销售——买家具享受“高温补贴”

逛家具商场 寻意外之宝——偏僻店面的另类营销

给消费者幸福体验——情人节送五星酒店豪华享受

角落也能创造销售奇迹——母亲节签名惠购活动

借势商超 联盟促销——淡季不淡新思路

实惠促销王牌——教师节促销活动

竞猜促销热炒家具店——新店更要吸引消费者

放电影 卖家具——走到潜在客户身边做足宣传

买家具送年夜饭——让顾客过一个省心年

满城尽是预购卡——春节预购明年消费

名不“虚”传——幸运抽奖 一字千金

藕断丝连情绵绵——维护老顾客真情付出

抢占心机从交订金开始——十一促销订金三倍返还

亲身见证品质 大众传播效应——六.一节儿童骑车比赛

轻松的卖场吸引人——踩气球赢花生油

唤起老客户 点亮心客户——圣诞节促销活动


让顾客从心里接受高价产品——放松心情 培养感情

让家具生动起来——儿童家具全家总动员

新春三月 真情回馈——三月联合促销活动

四两拨千斤式促销——赞助式促销活动

送靠垫卖沙发——家居知识课堂走到顾客身边去

体验式促销引领促销新风尚——春节捉鱼年年有余

万元也能找到形象代言人——热闹的店面喜事多

温馨提示 欲情故纵——语出惊人的车体条幅广告

小地垫 大效应——品牌宣传无处不在

一辆轿车轰动一个城——迅速打造新店知名度

再次激起老顾客的口碑——十倍重金寻找第一位顾客

真心换业绩——建立家具CLUB

周末电影院——家庭式的体验打动顾客

周末换个家——宜家教我情景式家居销售

专家式家居顾问促进销售——家居知识课堂给您支招

捉迷藏 赢现金——儿童家具六一促销

自创节日促销法——“打折月”促销大行动

做顾客的设计师——满足顾客需求 打造人性化服务

厂家篇

买家具 送旅游——为客户圆梦而不是廉价赠送

老酒新瓶也醉人——淡季促销创奇迹

新品打入市场 引起大众好奇——悬念式广告的力量

引爆全场的亲情促销——3月8日给她爱的味道

做慈善事业 树企业品牌——抗洪救灾时的爱心义卖活动

在工厂快速成交——“买家具 看工厂”新型品牌传播及销售渠道

TATA总裁封笔签售——稀缺性消费的力量

新中源陶瓷让购物变成旅游——开启旅游包机新航线

百强蹦床赚足注意力——时尚运动创造产品体验

多乐士健康促销——赠送虚拟新鲜空气

借势国家大事——百万笑脸迎世博

嫁接资源 互动双赢——与商家联合促销

开业篇

用活代言 轰动全城——竞争市场中的开业造势

新店开业的组合营销策略——如何让平淡的开业活动发挥200%的效益

策反别人的消费者——新店开业买赠新招

活动相同 规模取胜——充分掌握竞争对手的信息一招制敌

一张永远刷不完的现金卡——小小金卡传遍县城

祝福新店幸福顾客——折扣还是奖的好

团购篇

小猫钓鱼式团购——创造顾客资源 营销消费热情

资源联动式团购——不出小区选家具

隔山打牛式团购——教师节的定点爆破

耳听为虚 眼见为实——小区样板间的力量

近在咫尺的商机——新业主促销活动

量身定制 真心为你——社区团购细心者胜

团妈:我们是一家——借助媒体扩大团购

万人砍价曲亿团——曲美团购活动

网络篇

家具也能网购——创造时代感 抓住新财富

利用网络游戏的吸金大法——“偷菜”有理 家具让利

一秒钟的促销奇迹——五一潮人秒杀大行动

“盖楼”促销——小品牌也有大市场

展会篇

T形台秀家具——创意新品发布会

把一个概念传达透彻——充满品牌个性的展会活动

如何赢在展会——组合拳法征服展会

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